年赚 30 万的小鞋店的经营策 略

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震撼：21 岁小姑娘开鞋店仅一招年入 30 万！

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我曾经在课程中反复强调过，做活动一定要有明确的目的，并符

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合两个原则：好玩、互动！

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在学员给我的回馈中，我感到非常欣慰的是，大家都把我所提到

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的要点发挥得淋漓尽致，有的时候我都不得不佩服学员们创造性

的思维， 这不，今天给大家分享的‘女鞋店的超级抽奖活动‘正

是一个活生生的见证。

小薛经营了一家休闲运动系列的女鞋专卖店，每天客源还算稳

定，在听完我的课程之后她恍然大悟，原来自己经营了这么长时

间的生意，居然没有留下顾客的联系方式，每天都是坐以待毙，

根本不知道顾客从哪里来，也不知道顾客会到哪里去，下次什么

时候还会再来，也无法考证，并且有了新款到货或打折促销，更

无法联系到以前在这里购买过的准顾客，这对于经营生意来说，

是非常严重的失策。

在知道建立客户数据库的重要性之后，头痛的事情又来了，如何

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才能让顾客心甘情愿的留下联系方式呢？正在愁绪之时，正好我

的 VIP 课程在 YY 语音上举办了，小薛学习了《活动策划速成心

法》的课程之后，激发了她无限的想象，策划了她有史以来认为

最让自己自豪的一次活动，并建立起了一套非常强大的客户沟通

系统。

活动方法如下

凡是在店里购买鞋子的顾客，都可以获得一次抽奖的机会，抽奖

形式就是在箱子里面随意抓取一张超值代金券。

重点：代金券的巧妙之处在于 4 点

1、顾客所抓的代金券不是完整的，而是标准裁开的半截。

2、代金券的金额非常大，非常具有诱惑力，可以在下次消费的

时候抵现金使用。

3、半截代金券不能单独使用，而是要找到另外一截代金券的持

有者，你把自己代金券的【激活号】给对方，对方把另外一截的

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【激活号】给你，只有彼此获得对方的【激活号】后，正确填写

在代金券的空白处，每一截代金券的持有者才可以单独出示半截

代金券抵现金使用。

4、找到另外一截代金券持有者的方法很简单，在代金券上有一

个 QQ 群号，你只要加这个 QQ 群号，可以在群里把你的代金券

编号报出来，自然另一半代金券持有者会响应你，你们通过 QQ

直接交换【激活号】即可。

（激活步骤都在代金券上注明，让拿到代金券的顾客一看就明白

如何才能激活）

可别小视一个一个抽奖，这个小小的活动同时达到了五个目的：

1、在高额代金券的诱惑下，轻松的让顾客进入了 QQ 群，建立

起了顾客数据库。

2、通过半截代金券配对激活的形式，既好玩，又让顾客与顾客

之间互动起来，刚好符合了活动的两个核心原则， 不但能够让

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顾客的粘性度提高，还能够形成非常强大的口碑传播效应。

3、通过这样的活动，把所有的顾客都汇聚到了一个自己能够监

控的 QQ 群里，小薛只要经常在群里跟大家互动聊天，并经常跟

大家分享一些有价值的资讯，就能够非常高效与顾客建立关系。

4、今后有任何新款推荐和促销，可以定期在群里宣传，省去了

大量的宣传成本，并且针对的全部都是精准顾客，更重要的是，

跟群里顾客的关系处理好之后，可以发动顾客进行转介绍传播。

5、肯定也有很多其他类别的产品或服务，所需求的顾客群体正

是小薛的顾客，她完全可以跟这些店合作，来给自己忠实的顾客

推荐他们的产品，并获得收益分成。

特别建议：如果是饭店用这一招，震撼力将更大！

看到这里，相信你一定从小薛的案例中获得了不少的启发，如果

是这样，那就请你把自己的感悟与心得留言在下面，让大家产生

更多的思维碰撞吧！

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只要大家的评论留言，热情度够高，并且渴望真正成长起来，那

么更震撼的秘诀将陆续每天分享。