室内游乐场经营实战案例

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前几天,有位老朋友军伟,带着媳妇旅游,中途经过郑州,停

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留了两天,我们约着见了一面。我们约的是升龙商业城某餐厅,

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一起吃晚餐。我到的早了一些,就在商业城里面乱转，打发这段

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时间。在商业城里面,有很多家各类专卖店、餐厅、美容美发店

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等,其中服装店居多,转了一会儿，发现了好几家店面在转让。这

个商业城是大型的综合型商场，建筑面积很大，人流量很大，出

现经营困难转让店面的情况，是不应该出现的情况。

我走到预约的餐厅附近时,发现旁边有一家室内的儿童游乐

场，不少孩子在里面玩，也有几个家长在里面陪孩子玩，大人和

孩子都玩的非常开心。这个店的面积大概在 100 平方左右，布置

的非常卡通,里面的游乐设施有滑梯，沙池,蹦床，秋千,充气城

堡，旋转吊球等等游乐设施。在这个游乐场门口,我看到了贴了

一份促销海报，内容是“限时优惠！30 日前办会员卡，充 300 可

以玩 40 次!提示：正常价格：15 元每次”。我正在观察一些细节的

时候，军伟两口子过来了，就用餐去了。

在和军伟两口子吃饭的过程中,我们探讨了一些关于商业经

营方面的事情,也讨论了一些项目,都感叹现在创业不容易,风险

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大。他们现在合肥,有一些投资,做的很不错,还准备做一些别的

投资,正在进行投资前的市场调研。很多人，只是有了一个想法，

就盲目地去投资，无视市场风险,结果就是投的越多,亏的越狠,

最后离场的时候，却说是自己运气不好？！真是可悲！

吃完晚饭，我们就分开了，他们回酒店，我回家。回家的路

上，想起了一个朋友老黄，他在前年的时候，好像投资了一小型

游乐场，就给他打了个电话，询问近况。老黄笑着说：“每天都

吵死了！一群孩子，从早到晚，每天在身边嗷嗷叫，真是受不了！”

我打趣他：“那你受不了还干啥？”老黄说：“找不到别的挣钱路

子，不然早就不干了！”话是这样说，也没有看他不干啊！和老

黄又聊了些经营方面的问题，了解到了更多的一些情况。

老黄当初想到开个小游乐场，还是一次去幼儿园接孩子产生

的念头。他发现了一个情况，每次去接孩子，孩子在幼儿园的滑

梯上玩，都不愿意下来回家。 然后，就想着投资一个面向幼儿

的小游乐场。开始的时候，他想到在公园办一个室外的，但是，

基本上每个公园边上都已经有人做了，再去做同样的事情，鱼少

钩多就赚不到钱。然后，就想在小区附近开一个，但是场地的问

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题解决不了，物业也不同意在小区广场开游乐场。好容易发现一

个项目，没法实现落地，老黄非常着急！

我刚从外地回来，老黄打电话给我，让我陪他找场地。我过

去一看，他所在小区是个新小区，规模不小，两千多住户，年轻

的三口之家居多，潜在的客户数量是足够多的，附近的公园离他

所在小区差不多两公里，也就不存在对手竞争,经营环境是非常

不错。我和老黄一起去了物业，找到一个领导，约了一起喝茶。

喝茶聊天，是一种非常好的交流方式。我们坐在一块，随意地聊

一聊，他给出了个方案，物业还有一处房子出租，在物业服务中

心的三楼，近 200 平方，没有放什么东西，可以分隔一下，出租

给老黄使用。物业管理中心是栋三层半楼房的小楼,一楼是社区

医务室,二楼是物业服务中心,三楼是当作仓库。场地的问题就这

样解决了，只是由室外变成室内。设备方案是参照一些游乐园做

的，然后直接到荥阳找游乐设施厂家去买设备，价格非常优惠。

场地进行简单地装修，设备进行安装调试，试运营了一周，就开

始正式对外营业了。

在开始正式运营之前，我和老黄对游乐园的一些运营细节，

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进行了细致的推敲，制定了一系列的推广和促销措施，经过一个

月的测试以后，发现不足再进行修改。结果，发现一些方法是非

常有效的，投入很低，回报很大。征得老黄的同意，将方案中的

一些细节，简单和大家分享一下。

一，试营业期间，每天下午在小区的大门口和小广场发放免

费体验卷，发放对象为带着孩子的老年人和年轻父母。

二，和物业服务中心、社区医务室谈妥合作，按时缴纳物业

费的业主，带孩子看病的业主，都可以获得一定数量的免费体验

券。

三，发行月卡，季卡和年卡，价格分别为 300 元，800 元，

3000 元，印有照片，一人一卡，持卡来玩，有效期内不限次数，

其中,办年卡的话，每次可以再带个孩子进来玩。

四，在游乐场中心，做几个展示橱窗，展示一些玩具和读书，

因为是批发过来的，所以，以较低的有优势的价格销售，销售一

些小玩具可以带来一部分额外的利润。

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五，租售和维修儿童电动汽车和电动摩托，会员客户按月卡、

季卡和年卡，分别可以每月免费租用一次、二次、四次。想一想，

这个做法会带来什么样的收益？

室内游乐场相比室外，不受天气的限制，每天都可以使用，

场地环境舒适度高，设施维护成本低，缺点就是房租成本较高，

如果没有足够的客户流量支持，可能入不敷出，所以，在做这个

投资时，一定要考虑到人流量要大，孩子多的地方，如果过于老

龄化的社区，是要慎重考虑再决定能不能进入。升龙商业城里面

的那个室内游乐场，生意非常兴旺，我们不难得出来成功的原因，

这是个成功的例子。

我们在创业的过程，简单地讲，就是三个环节：一，找到合

适可行的创业项目；二，找到这个项目的盈利模式；三，通过各

种方法把盈利模式实现。创业没有那么复杂，想一万遍不如来一

遍，只要把前面的三个环节做到位，你的创业之路就会平坦很多！

在创业的过程中，可能会出现一些问题和错误，只要坚持做好后

两个环节，就会在挫折中成长，越来越成功！