一家奶粉店精彩的杠杠操作案例

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卖奶粉的，在医院的过程中，感受到非常多的杠杆借力影子，医

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院提供小孩的免费摄影两张，送一罐很小的奶粉，给小孩送一套

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衣服。

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１， 给小孩摄影拍照，给一张优惠券，凭借这张优惠券，可以

抵８０块钱。 我们在医院生小孩了，我们跟医院建立了信

任关系，摄影机 构就向医院借信任关系

２， 给小孩送奶粉，医院会说，这个奶粉不错，医院所有的数

据库全部给奶粉商家。 奶粉打电话过来说：你好，你是某

某宝宝的父亲吗？ 我说：是的。 他说：首先恭喜你，有

了一个宝宝，祝你家庭幸福美满。 我说：谢谢。 他说：

你在带宝宝过程中，有任何问题或困难吗？我们可以 随时

给你提供帮助。

我说：还好。 他说：你在喂养宝宝的时候，用母乳呢，

还是用奶粉呢？

一家奶粉店精彩的杠杠操作案例

我说：母乳跟奶粉都有。 他说：特别在奶粉这块，我们很

专业，如果你有需要可以联 系我们。我们是惠氏服务人

员，同时，你打这个电话，可以 享受ＶＩＰ价格，只要你

打这个电话购买，我们会在２４小 时之内，帮你把奶粉送

到位。

通过这个案例，大家知道了吗，他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力，

而且通过后期的电话话术来营销。如果他们没有借力于医院这个

信任，那么他们直接打电话过来，你会接吗？你会相信他们的产

品吗？

占领客户的信任！

当我有了产品，有了客户，但遇到了营销瓶颈，那么我该如何绕

开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展，获得更多的利润呢？

有一个医院呢，生小孩，有两个套餐，一个是４８８８，一个是

５８８８，但是他的服务太单薄了，他的Ａ套餐和Ｂ套餐的价值

区别根本不明显，是多了一个催乳师和育儿师。如何让这个妇产

一家奶粉店精彩的杠杠操作案例

医院快速地提升利润呢？

找婴儿摄影馆，游泳馆，奶粉公司，尿布销售，孕妇的美

１ 容

恢复，孕妇服装，等等。凡是跟孕妇和小孩有关的，都可以合作，

因为他们很想获得这些孕妇的联系方式，甚至获得孕妇的信任。

从孕妇第一次来这检查，到孕妇生小孩，这一个过程中，可以从

赠送孕妇服装开始，到赠送小孩的摄影，赠送小孩的游泳馆，赠

送孕妇的产后康复，赠送孕妇的美容康复，等等。

然后，按照套餐分配下来，比如Ａ套餐具有３项服务，Ｂ套餐具

有５项服务，Ｃ套餐具有８项服务。这所有的服务，都是别人免

费提供的。

比如游泳馆，为小孩免费游泳三次，那么这个妈妈就认识了这个

游泳馆，下次就会带小孩过去；摄影馆，免费为小孩拍五张照片，

让妈妈去领取。孕妇的美容保健，送三次，接下来的都要购买。

一家奶粉店精彩的杠杠操作案例

比如，Ａ套餐３８８８，Ｂ套餐５８８８，Ｃ套餐９８８８，快

速地为医院提高了利润。有了这一系列服务，医院的价值全面提

高了。