一家美容院轻松提 高: 10 倍客流量的秘诀

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这个案例说来比较有意思，我有一个朋友是美容院的店长，他号

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称自己的销售特别厉害，然后想跟我 PK 一下，当然，我笑着接

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受了他的挑战。

他们店里现在推出了一种卡项（价值 1380 元，现在仅售 30 元）

用来抓取目标顾客，然后他们通用的销售方式是在大街上见到看

似目标顾客的女性就开始推销，我的这个店长朋友，她是店里最

厉害的，当其他美容师一天最多销售 4 张卡的时候，她却能销售

达到 12 张以上，成为了店里美容师崇拜的明星。 这次她跟我的

挑战就是以 30 元的价钱卖出这张价值 1380 元的卡，看谁卖得多。

可是，当我告诉她我的销售策略的时候，她马上震惊了，还没开

始较量，她就认输了，并且马上按照我的方法开始行动，结果超

过了她以前 10 倍以上的效果，并且根本不需要自己亲自出马，

每天坐在店里就能产生自动化销售并带来客源。

这一切是怎么实现的呢？下面我就把详细的操作步骤分享给你，

相信你能从中得到莫大的启发。

一家美容院轻松提 高: 10 倍客流量的秘诀

找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费

的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们

的负责人开始洽谈。

我的朋友说：“如果顾客在你们这里消费，每消费 600 元的产品

就能获得价值 1380 元的礼品，这样会不会更容易促成交易呢？”

合作商家的负责人：“那当然，可是这个成本比较大，我们不划

算，所以没有这个方面的预算。”

我的朋友：“假如说这个礼品由我来承担，每通过赠送我这个礼

品，只要帮你促成一单交易，你愿不愿付给我 30 块钱？”

合作商家的负责人：“这样啊！我还是考虑一下吧！”

我的朋友：“您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔

壁找你的竞争对手合作了，并且如果你有需要的话，我在我们店

里多向顾客推荐一下你们店。”

……

一家美容院轻松提 高: 10 倍客流量的秘诀

几句话，跟合作商家达成了协议，并按照同样的方法，与目标顾

客相似的很多商家达成了合作。

这个案例中最厉害的是，赠品的成本都收回来了，不管目标顾客

享受完赠品的服务后有没有被说服续卡其他的服务，都没有损

失，同时，这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源，

美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁，他们早已把所有的精力

都用到技术与服务的提升上面，形成了良性循环，现在我朋友这

个店长职位做得非常轻松与成功，有了这套成功策略之后，她都

想自己开店了。