净水器经营轻松赚钱的思维

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一个月前，一名来自贵州的 xxx 代理商。王先生，他经营 xxx

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净水机有几个月时间了。在这几个月时间里王先生生意还是不错

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的，因为王先生的人际关系不错。销售陷入了困境。于是王先生

决定来公司一趟把他遇到的困境告诉，xxx 的市场区域经理。区

域经理很快把这事情反映到了市场营销总监那里，在 xxx 营销

总监那里为王先生量身定制了一套适合贵州的市场营销策略。那

xxx 营销总监是如何帮助，王先生实 现，让客户求着与王先生

合作、让顾客着与王先生购机的呢？下面我就带你一起进入净水

器营销神秘世界。

首先，我们不管卖那一个品牌的净水机，我们的第一步应该是市

场调查。毛主席说过一句话，没有调查就没有发言权。那么到底

在调查些什么呢？我们告诉王先生去调查，当地的民族风情、消

费能力、当地的家电卖场、与及竟争对手、小区楼盘、还有水质

情况。通过做了这一系列的调查后，我们发现贵州的水质含碘性

很高。还有当地的市民有一种攀比的心里。

基于这二点我们给他做了一个调整把超滤系列的机器配少一些，

把纯水机多配一些。主要及自吸和增压机为主。并每一台纯水机

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给加配一个前置，货从新调配后。店铺营销的策略也改变了。我

们让王先生找印刷厂印了几万份精美的日历表。日历表印有 xxx

的广告语，也就是说把 xxx 的广告寄生于日历上面。在活动的

当地免费增送的形式全部送出去，这是第一步。下一步我们又如

何操作呢？我们找到当地卖茶叶的和当地最有名的饭店及洒店。

为他们提货免费装机。

然后在他们的店招上面写了一句广告语，全城唯一一家用纯水泡

茶的茶店，现征寻 10 名爱好喝茶的朋友免费品茶，如您发现不

是纯水泡制的奖人民币一万元。 酒店的广告语，全城唯一一家

用纯水做饭的酒店，现免费开放 2 桌限 16 人。如果您吃后感觉

不满意我们立马奖励一万元。

当这些条幅出现在各大街小巷的时候，在第二天的时候我们看电

视的时候发现被上新闻了。在短短的一周时候 xxx 牌净水机家喻

户晓。自然王先生的收入如潮水一般流向他的口袋了。本案例总

结：做好市场调查，也就是找到消费者的需求点。

其一、消费者他们需要去除碘那么必须使用纯水机。其

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二、找到合适的载体合作，这就是借力。

其三、制造新闻事件，让媒体自动爆光。