服装行业如何白手起家

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张政道，是一个非常精明的浙江商人， 主要从事服装行

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业。他是我们这次案例的主人公。张老板原先开了一个服装加工

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厂，在 09 年金融危机到来时，他敏锐地感觉到做加工行业将会

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很 难生存。于是，他想搞服装品牌连锁销售店。

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在一次的商会活动中，我跟张老板认识了，他聊起了他的

计划。在经历了为期三天十几个小时的交流与策划，我帮助他做

了一个非常大胆但成功极高的方案。

我们一起来看一下。

第一阶段：借经验–我来出钱，你来开店。 我跟张老板

说：你开店最缺的是什么？他回答说：应该来

说是这一行的经验。OK！那我们就从最缺的东西借起。

我问他，在你接触的资源中，有没有人开服装店非常有经

验，而且生意做得不错？他回答说：有，那肯定有。我没开店，

但我接触不少这样的人。于是，一个疯狂的“我来出钱，你来开

服装行业如何白手起家

店”的计划开始了。

具体操作是：由张老板出钱，找到一个十分熟悉且擅长经

营服装连锁店的人，由他来负责经营，张老板此时只是一个学习

者出现。这家店赚了钱 55 分。店的股权 55 分。

经过交流，张老板接受了我的建议。果不其然，他的店第

一年就赚钱了。他回忆说：如果我自己去经营，肯定不会赚这么

多钱，或许还会亏钱。当然，另外的一个合作者也相当于无本情

况下拥有了一家店，同时借别人的钱赚到了钱。

OK，第一阶段，让张老板赚到了钱，并且赚到了经验。

于是他开始自己开第二家店。

第二阶段：借客户：我来出赠品，你去做活动。 在张老板

开第二家店的时候，他碰到了一些难题，就是客

户不够多，不稳定。他自己做了好几次促销活动，效果都不是很

好。

服装行业如何白手起家

我们这次提出的方案是：我来出赠品，你去做活动。

具体操作是：根据店面的客户定位与风格定位，寻找那些

与我们有着同质客户的周边异业商家，跟他们说，你们在做活动

吗？你们的赠品由我来出，我赠送 100-500 元不等的产品，同

时 赠送现金券。

当客户在异业商家那里中奖到衣服时，此时客户拿到手中的

是兑换券，她必须到你的店里来兑换成实物。于是，你就有了一

个非常好的机会促销她！这里还结合了服装搭配方面的专业知

识，我们就不讨论了。

OK，第二个阶段，张老板又很快速地做大了自己的店。

第三个阶段：借眼光：我来出场地，你们来出产品。 在

开服装店的过程中，如何选款成为一个服装店的生命

线。其中还包含服装搭配。这件事情，一直困扰着张老板。 这次

我们提出的借力方案是：我来出场地，你们来出产品。

服装行业如何白手起家

具体操作是：张老板面向网络的，同时也面向地面的那些

服装搭配师、服装设计师。推出一件很特别的事情。他们不需要

开店，不需要付任何租赁费，就可以免费获得张老板那里的橱窗

位。张老板把自己多家店的橱窗拿出空间，给这些服装搭配师，

设计师。他们出产品，销售，利润分成。

在第三个阶段，张老板充分地摸熟了服装连锁店的各个方

面的经验与方法。并且在开店的过程中，他认真地把每一个细节

进行标准化地规定，总结出连锁店的经营模式。

第四个阶段：这个阶段做什么呢？ 在这个阶段里，张老板要做的

就是把这个赢利模式不停地

倍增。他需要花自己的钱吗？ 不需要！他只需要开始整合资源，

做出杠杆借力的拼图效

应即可。

到最后，由他来出模式，你们出地方、出钱、出产品，出

人。。。。。。

看到这里，再结合上面的知识点，再想一下，你就能够充

服装行业如何白手起家

分理解做一份事业或做营销过程中需要的借力技巧。