看看服装行业如何玩暴利

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一.货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就

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有了保 证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗

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话说, 三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容

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易甩 的。

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举例：我拿 20 元一件小衫,10 件。

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1 件卖了 145 元，1 件 80 元，剩下的，每天要求自己无论如何卖

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一件。务必高于 80 元。

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可能有人说了：真黑。

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少客户，是缺衣服

穿的?女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，

是不会跟你认真的，她们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，

目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出

去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

不信你试一试–20 块?太贵太贵 10 块好了，我买给家里保姆穿

的

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卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔

的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣

服!

不是夸口，客户冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一

天营业额 3000 多，起码要赚 2000 多。最低 700，也有利润 400

多点，

4 个月后，第二个店开张了。

我挖了个送快餐的女孩，600 元工资，到我这里 1500，她真做到

了销售大于一切。我们这个市场，1500 是合理工资(当时)，但

要熟手。我偏不信，我相信激情。

我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

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为什么?跟庄眼光好，不如跟旺家。

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象”血拼”，

象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新

版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我

就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭

配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，

18 个月，共开 4 家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动

了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

我后来开了 10 多家店，共做了 6 家批发商的货。我早退早换，

年底就没压什么货。

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢,你们百分之一百会

猜错。

就在我卖 13 块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈

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尔。当年 PRADA.D&G.我都不玩了。

我还有另外收获：这 6 年间，我手下营业员有 20 多人创业，20

多个老板娘。她们明白了，做生意其实用不了多少钱的。

我教育她们，要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活，急不来

的。我觉得”正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理

解，其实，女人们需要的只是心里满足。

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。我现在不穿名

牌了。错了，不是一定要求名牌了,现在我的生意不错，货很贵，

也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八

八。

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而

且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。

你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大

的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难

搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

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卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情， 卖贵货，

要冷一点。 你们会觉得势利眼?

错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?

我卖货。是这样的。2000 左右的衣服，不要报价。拿个计算机

打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她

是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太

热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的客户，也是客气

客气，再客气。

东扯西拉的，真是书到用时方恨少

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么?

其实是看店址来的。

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。

没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独

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一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说

我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。

卖 100 一件，赚 90 也嫌慢，90%也没多少。

卖 1000 一件的，30%是 300.

但贵货要守。是真的。你不能守 6 个月到 10 个月，就不要做。

但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，

就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意

的，她们就全卖贵东西。

当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要

把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人

才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山

万水的层次。

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟? 我

现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉 100 人加盟， 要

是 100 个都不会卖货，那不是拉了 100 个包袱。我也同情那些

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小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。

二.卖货定律

每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。

(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客户搭配。女人自尊心大于一切，她不会

找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客户关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在

她买衣服的过程中，我还会请教她还有什么更好的奇思妙想。夸

她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客户没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛

逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。

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她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名

牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我是成功感，优

越感。