英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略

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这是一个真实的案例

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刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我与

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刘峰认识了。

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刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很

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多次后都失败了。

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这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的

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大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的

生意一直很一般。

目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地

拿下来。

因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，

还是有学生愿意来的。

刘峰跟我谈起这件事。

英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略

我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐

部的部长。”

“那就从事你最擅长的英语。”

“我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起

英语培训有很大难度。”

“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”

“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别

人的钱，找老师，再招生培训？”

“不,不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

“那我该怎么做？”

“你按着我告诉你的方法做：

英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略

1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来

吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来 2 万的

营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，

只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培

训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他

们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招 100 个学生。我

的条件是：提供培训资料的视频与老师。

4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带

领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，

为新东方招生做宣传。

5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我

们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长

您提供一个单独办公室。

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6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协

会里的人可以免费参加，只需交纳 3.5 元的早餐费。

7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师

带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”

于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了…

1、刘峰通过英语俱乐部招到学生 400 人左右。定价为每个

学生每天早晨 6 元（含 3 元营养早餐），按月收取费用。每个学

生毛利在于 3.5 元。一个月毛收入为 400*3.5*30 天=42000 元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的

形象。

3、后勤集团每个月多收入了 2.5 元（刘峰与食堂约定的早

餐价格）*400 人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招

英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 到 46 名学生，一个学期招了近 200 名。等于新东方免费拥有了

一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营，刘峰赚一了近 60 万元，（后面还有一

些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买

了一辆奥迪 A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简

单的资源，赚取了人生的第一桶金。

案例分析：

看完这个案例，你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的

神奇？带着疑问与期待，接着来听我的分析：（重点之处）

1、投资合作是杠杆营销借力吗？

答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别

人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的杠杆借力。

这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。

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2、刘峰案例成功之处在哪里？

答案是：这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于

别人，还帮助别人省力。这种杠杆借力将会是最好的成功模式。

3、杠杆借力只向一个人或一个单位借力吗？

答案是：不一定，刘峰的案例就说明了，杠杆借力不仅仅只

向一方借力。

刘 峰 现 在 见 到 我 时 ， 经 常 说 的 一 句 话 是 ： 老 师 , 您 的

1+2+3+4=10，真是神奇！

这句话是什么意思呢？

假如我只有一份能量，这份能量通过+2 再+3 再 +4 就能够

=10 了，我不仅仅自己圆满地达成了目标，也帮助那些 2 份能量，

3 份能量，4 份能量的人一起达到 10 的目标。

英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略

这里，不管是刘峰，后勤处、英语俱乐部，还是新东方，他

们都得到了十全十美的结果。尽管他们有比刘峰更多的能量，但

他们也期待着这个 1 份能量的出现，来达到共同的完美结果。

从这个顶尖的营销策略中你学会了什么呢？