你想不到: [价值塑造-流程成交 术] 高价可以这样快

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价值塑造的思维：如何把一个 1 元的苹果买到 100 万？

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课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口

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的市场上买来的，大约 0.5 元钱，如果不考虑客观条件，给大家

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5 分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。

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有什么办法么？

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一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐

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在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖

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到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。

老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样

子，又把苹果举了举，我想把他卖到 5 元钱，你们有没有办法？

这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖

出去！有人提议。

大家点了点头，那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或

者 20 元钱？

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把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说 20 元，30 元也

可以卖得到。

怎么样，苹果已经可卖到 30 元了，接着来，接着来，我们把它

卖到一百元！

班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在

我们面前晃来晃去。

有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说 100 块，1000 块都有

人买， 这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同

学都在点头。

在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到 100 元，又有人

喊道。

不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名

差不多可以卖到 1000 元。看看，这个苹果现在已经至 1000 元了。

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那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！

不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹

果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！

看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6 万元。有没有办

法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。

据法制晚报 2006 年 10 月 24 日报道，北京奥运推荐果品评选性

苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘

得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王 6.6 万元天价拍

出。

看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可

以卖到 6.6 元？

同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万

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元，有没有办法？老师举了举苹果。

云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的

木头雕刻的水杯可以卖到 4、5 百元一个，我是说，如果这个苹

果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定

10 万元有人买的。

那当然，别说 10 万，100 万、1000 万有人买！同桌跟着附和。

阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。

哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？

梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！

砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够

买到 10 万的。

温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，

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被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能

卖到一千万的。

大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很

多这样的点子。

一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一

千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。

这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？班里哄堂大

笑。

我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，

这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考

虑。

这个苹果是老师亲自挑选的， 是第一节公共关系课上的教具，

阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这

个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价 1 元人民币。

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2 元、3 元、5 元、10 元，12 元、14 元……

大家轮番抬价，一会给炒到了 55 元，我出 100 元，一个女孩站

了起来，100 元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚，

130，驴子立刻反击。 只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到

最后，驴子叫到 330 元时，静子不再吭声，脸气得通红。

阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧！

驴子爽快地掏出了 330 元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了

举，装进了口袋。

晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果

时，驴子神秘的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的成绩没问题

了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一

等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？

公开行贿老师！大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，

这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢

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心！这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。

给产品增值的办法

如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行：

第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括

在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。

第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。

第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。

第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起

来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。

第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。

苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这

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种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。