饮食罐头的借力营销案例

---

我的一个学员，叫 William，当他找我的时候，他跟我说口袋里，

---

只有４９块钱。

---

我问他：你身边的资源是什么

---

他说：我身边没什么资源，就是我的姑姑在我的县里面做了一个

罐头，罐头在我们当地销得不错，她家里挺有钱的，这个算不算

资源呢？

我说：这个算资源呀？

他说：我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊，或者

开个店铺去销售我姑姑的罐头吗？

我说：不是这样的。（他喜欢互联网）你可以从互联网出发。

他说：难道我要开家淘宝店吗？这个淘宝店，需要我去运作，需

要我去铺货。。

饮食罐头的借力营销案例

我说：你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗？

他说：有。

我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？

他说：也有。

我说：附近的几个城市都没有关系。给所有这些淘宝店，免费赠

送一罐出去。然后提出两个核心的策略。

第一， 所有购买别人店里的产品，都可以获得价值２元的消

费券，来买 William 的罐头。比如购买别人零食店满１０

元，送２元的消费券。

“温馨提示：凡是来我店购买的朋友，均可获得价值２元

的消费券，或者小包装的鱼罐头。”

第二， 就这样，William 找到了这１０家合作店铺。 你们

卖我这个产品，我免费供货给你们，我给你们供一百

饮食罐头的借力营销案例

瓶。跟姑姑说，我想做这个事业，希望你这个月能给我一

千瓶，先支持我这份事业。。。 然后把这一千瓶，全部放到

他那边去，跟这些店铺老板说， 我现在只为了做一次测试，

我的产品成本，包括我签的合 同都在这里，你们都看的到

。你们只需要做这个产品，你 们不需要任何成本的压货，

就可以卖这个产品。 这个产品，我也寄给你们吃了，你们

也觉得我这个产品味 道不错。一个特别好的产品，你们会

当心卖不出去吗？

试想，假如你一个人去开一家五钻的店，是不是非常的难，

但是有五家五钻的店来卖你的产品，请问，如果以你个人

的能力去做，什么时候会实现呢？那几乎是非常难的事情。

他在通过这个罐头销售的时候，他就越做越大，形成了他

当地以罐头批发的网络批发中心。

第三， 跟更多的产品商合作，跟他们说，我现在互联网做得

这么成功，你们要不要我帮你销售，我帮你们的产品引入

到互联网去销售。现在我不需要你们任何钱，你们只需要

给我一千块钱的货物就行。这样，很多商家都愿意跟他合

饮食罐头的借力营销案例

作，为什么？给你钱跟给你货的概念是完全不一样的。如

果这个货销售得不错，就跟老板长期合作，放大。

现在，William 从开始做单一的产品，现在放大到做更多的产品。