幼儿早教机构的超级营销玩法

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陈女士经营着一家幼儿早教机构，应该说她的营销意识是很

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强的，从优惠打折到各种促销宣传活动，还有一系列的会员卡流

程都做得很不错，当然也免不了象很多店铺老板一样，隔三差五

地派人到社区、街道发传单，甚至包括提供一些免费的公开课程。

这些营销却没有让陈女士看到预想中的滚滚财源。

是哪里做错了吗？还是哪里做得不够吗？不是的。只需观念上

再往前进步一点就好。

每个时代，每个行业，总有人会赚大钱。没有不赚钱的生意，

只有不会赚钱的人。

如果我们自己不知道如何赚钱，那么就寻找那些会赚钱的人，

跟他们合作，让他们帮我们赚钱，只要我们提供足够丰厚的条件

就可以。这样能够省去你自己思考的痛苦。

这些人就是你的合作伙伴、销售员。陈女士将以前免费提供的

公开课，制作成收费课程卡，标上 100 元的价格，然后交给妇婴

店，所得收入 100%全部归妇婴店所有，这样等于妇婴店没有花

幼儿早教机构的超级营销玩法

费成本就获得了一个收入来源，所以妇婴店很卖力地推广陈女士

的课程；接着陈女士又到人才市场贴出招聘经销代理广告，任何

单位或个人均可进行代理，无任何条件，100%提成，仍旧是那

个 100 元的课程；实际上，陈女士招聘的是销售员，不过换了一

个名称叫经销代理，好处就是不用付工资，不用管理，想招多少

就可以招多少。

陈女士用这种营销方式，只用了 3 个月，就赶紧停止了。因为

老师有限，场地有限，容不下那些络绎不绝的顾客。她说，要等

内部扩张整顿好了，才敢再做这种营销。

同样的一个营销策略，当我将它提供另外一家店的时候，却根

本做不下去。

究竟是什么原因？我想，可能“让利”更多的是一种胸襟气度，

而不是经营策略的问题。