美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

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今天分享的是美容养生坊，烤鸭店，洗衣店，手机店等 10 个案

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例，仅用三个步骤！轻松成交您的客户

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思 考 ：

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1、客 户 为 什 么 购 买 我 们 的 产 品 ，是 因 为 我 们 的 产 品 有 价

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值 ？

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2、如 何 把 价 值 传 递 给 客 户 ，才 能 让 客 户 轻 松 向 您 购 买 ？

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如 何 让 客 户 主 动 来 找 我 们 ？

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1、 核 心 思 维

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当 我 们 主 动 去 找 客 户 的 时 候 ， 客 户 带 着 抗 拒 与 怀 疑

当 客 户 主 动 来 找 我 们 的 时 候 ， 客 户 带 着 期 待 与 寻 找 解 决

方 案 的 心

你 在 他 心 目 中 就 是 专 家 ， 帮 他 解 决 答 案 的 人

让 客 户 主 动 来 找 我 们 ， 成 交 的 难 度 就 会 降 低

2、 客 户 为 什 么 会 主 动 来 找 我 们

1、 客 户 是 因 为 索 取 价 值 来 找 我 们 （ 喜 欢 占 便 宜 ）

2、 客 户 有 痛 苦 ， 而 你 手 中 有 答 案 （ 去 医 院 看 病 ）

美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

3、客 户 有 期 待 ，我 们 给 予 满 足 愿 望 的 路 线（ 去 学 校 学 习 ）

案 例 一 ： 美 容 养 生 坊

有 一 天 一 美 女 和 我 去 逛 超 市 ， 然 后 看 到 一 个 养 生 坊 ， 其

实 是 一 个 类 似 美 容 店 ， 店 里 推 荐 一 种 菊 花 茶 的 产 品 ， 广

告 牌 上 介 绍 菊 花 茶 的 好 处 、 功 能 。 美 女 看 完 后 没 有 任 何

的 兴 趣 ， 然 后 我 就 问 她 ， 你 为 什 么 不 想 买 呢 ？ 她 说 ， 这

些 功 能 很 常 见 ， 很 多 地 方 都 可 以 看 得 到 。 然 后 我 说 ， 如

果 它 换 成 另 一 句 话 ，如 何 让 女 生 在 夏 天 显 得 更 加 有 魅 力 ，

水 润 ， 有 关 泽 ， 那 你 会 去 看 一 下 吗 ？ 她 说 ， 肯 定 会 去 看

的 。

客 户 想 看 到 的 是 他 的 期 待 ， 客 户 想 看 到 的 是 他 痛 苦 的 解

决 方 案 ！

3、 很 多 人 经 常 这 样 宣 传 自 己 产 品 ：

1、 在 说 自 己 产 品 的 优 点

2、 在 说 自 己 产 品 的 好 处

3、 在 说 自 己 促 销 打 折 的 力 度

美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

不 是 推 广 自 己 的 产 品 的 好 处 ， 而 是 推 广 人 们 心 中 的 痛 苦

和 人 们 期 待 的 愿 景 、 梦 想 。

二 、 价 值 塑 造 的 要 求

1 不 要 扔 掉

2 让 他 行 动

思 考 ： 如 果 你 去 设 计 一 张 传 单 ， 一 个 广 告 ， 最 重 要 的 东

西 是 什 么 ？ 把 你 想 到 的 答 案 写 在 文 章 结 尾 下 方 的 评 论 栏

里 ， 与 大 家 PK 一 下 ， 看 看 有 多 少 人 支 持 你 … …

1、 核 心 思 维

1、 让 客 户 觉 得 有 利 可 图

2、 让 客 户 感 受 到 高 价 值

3、 让 客 户 感 觉 到 占 便 宜

2、 核 心 策 略 ：

1、 免 费 服 务

2、 免 费 赠 送

3、 免 费 体 验

3、 价 值 传 递 ， 价 值 传 递 的 第 一 步 ， 是 让 客 户 动 起 来

美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

1、 如 果 客 户 不 动 起 来 ， 你 永 远 成 交 不 了 客 户

2、 先 让 客 户 感 受 到 价 值 ， 才 能 更 好 地 成 交 客 户

案 例 二 ： 老 山 烤 鸭 店

有 这 样 一 家 烤 鸭 店 ，周 围 朋 友 都 觉 得 味 道 很 美 ， 但 是 开

业 后 每 天 都 在 亏 本 ， 卖 不 出 去 的 烤 鸭 ，味 道 越 来 越 不 好 ，

人 越 来 越 少 ， 店 转 让 了 …

新 老 板 懂 营 销 ， 他 知 道 问 题 在 哪 ， 所 以 采 取 了 合 理 的 营

销 策 略

1、每 天 制 作 30 只 烤 鸭 ，卖 出 其 中 5 只 ，送 掉 剩 下 25 只

2、 隔 天 送 一 次 ， 坚 持 送 7 天

15 天 后 ， 他 每 天 卖 出 了 40 只 烤 鸭 ， 每 天 继 续 拿 出 2 只

或 5 只 烤 鸭 ， 端 盘 子 满 大 街 送 ， 或 者 打 包 一 小 包 送 。

分 析 ： 当 人 们 从 来 没 尝 过 烤 鸭 的 时 候 ， 谁 都 不 知 道 烤 鸭

味 道 好 不 好 ， 没 有 人 愿 意 第 一 个 去 吃 烤 鸭 的 人 。 当 你 免

费 送 每 人 一 块 、 两 块 的 时 候 ， 人 们 尝 到 了 滋 味 ， 确 实 好

吃 ， 所 以 嘴 馋 了 ， 就 过 来 消 费 。

你 与 其 放 25 只 在 那 边 卖 不 掉 ，你 倒 不 如 把 它 使 劲 地 送 出

去 ， 放 着 也 是 坏 ， 送 出 去 让 人 们 占 便 宜 … …

美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

当 我 们 要 把 价 值 传 出 去 的 时 候 ， 要 让 别 人 来 体 验 ， 让 别

人 真 真 切 切 地 感 受 到 价 值

案 例 三 ： 洗 衣 店

有 位 先 生 他 满 世 界 游 走 ， 只 干 一 件 事 情 ， 收 购 各 地 的 洗

衣 店 ， 然 后 高 价 转 出 ， 他 的 策 略 非 常 简 单 ， 但 是 没 有 人

敢 像 他 一 样 这 么 玩 。

他 的 策 略 是 ： 不 管 你 拿 多 少 件 衣 服 来 ， 只 要 两 块 钱 ， 坚

持 两 个 月 ，恢 复 原 价 ，因 为 一 个 人 的 习 惯 会 在 21 天 被 改

变 掉 。

价 值 传 递 的 第 二 步 ， 是 让 客 户 联 系 我 们

1、 联 系 ， 不 等 于 关 系 ， 关 系 是 一 种 互 动 行 为

2、 营 销 中 的 互 动 行 为 就 是 为 了 成 交

案 例 四 ： 摄 影 馆

1 免 费 冲 洗 照 片

2 做 成 一 张 日 历 的 海 报 ， 只 需 要 20 元

3 向 客 户 推 荐 四 张 海 报 ， 再 免 费 拍 摄 几 张 图 片

美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

3 如 果 你 再 拍 四 套 衣 服 ，只 需 要 680 块 ，而 市 场 价 是 1680

元

4 你 在 这 里 办 一 张 卡 ， 每 个 月 都 可 以 来 拍 一 套 衣 服 的 写

真

这 张 卡 价 值 3000 元 ，假 如 你 不 能 来 的 话 ，可 以 让 你 朋 友

使 用

如 果 你 办 一 张 卡 ， 今 天 的 680 块 钱 免 费 了

三 、 营 销 进 阶

降 低 发 生 成 交 关 系 的 门 槛

只 要 别 人 跟 你 成 交 了 ， 就 会 有 下 一 次 成 交 ！

轻 松 成 交 客 户 三 步 骤

第 一 ， 把 价 值 送 给 客 户 ， 让 他 们 联 系 我 们

第 二 ， 降 低 成 交 门 槛 ， 引 导 成 交

第 三 ， 设 计 成 交 台 阶 ， 引 导 锁 定 客 户 继 续 消 费

案 例 五 ： 手 机 店

1 让 手 机 成 为 一 个 载 体

美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

2 免 费 为 新 老 手 机 贴 膜

3 免 费 赠 送 手 机 壳 ， 在 成 本 可 控 制 的 情 况 下

4 客 流 量 增 加 了 3 倍

5 推 广 配 件 ， 推 荐 手 机 保 险

6 在 一 定 的 时 间 内 ， 免 费 为 你 做 维 修

7 一 个 手 机 保 险 ， 一 年 交 100-200 元 ， 而 你 是 0 成 本 的

案 例 六 ： 家 电

1 免 费 为 你 测 电 压 ， 确 保 你 家 安 全

2 免 费 为 你 清 洗 空 调

3 告 诉 客 户 ， 你 空 调 制 冷 效 果 不 太 好

4 需 要 为 空 调 加 氟 利 昂 ， 60 元 钱 。 90%的 人 愿 意 花 钱

5 我 们 公 司 推 出 过 保 修 期 保 修 政 策

6 每 年 保 修 的 维 修 费 用 360 元 、640 元 。 40%的 人 愿 意 成

交

从 而 锁 定 了 客 户 ！

2、 让 客 户 动 起 来 ， 让 客 户 来 找 我 们

美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

1 设 计 价 值 ： 免 费 ， 赠 送 ， 体 验

2 降 低 成 交 的 门 槛 ， 免 费 吸 引 ， 推 销 盈 利 产 品

3 建 立 信 任 ， 最 终 锁 定 客 户

在 没 有 成 交 客 户 之 前 ， 一 定 要 想 办 法 把 价 值 传 递 给 客 户

案 例 七 ： DTC 美 容 产 品

1 经 常 做 的 事 免 费 产 品 赠 送 ， 只 要 你 留 下 联 系 方 式

2 只 要 你 推 荐 一 个 客 户 ， 给 你 1-5 元 提 成

3 假 如 你 是 卖 服 装 的 ， 把 他 们 的 赠 品 当 做 你 的 赠 品 送 给

你 的 客 户 ， 你 收 集 客 户 的 联 系 方 式 ， 通 过 短 信 ， 让 你 的

客 户 来 领 赠 品 ，客 户 来 了 ，告 诉 他 新 到 十 款 随 便 试 … …

思考：假如你是服装店，你的经营秘诀是什么？有什么样的困

惑？请在文章结尾下方；评论栏里贴出来，说不定有人就愿意与

你交换名单，或者为你提供赠品。

案 例 八 ： 保 洁 公 司

1 找 到 保 洁 员 ， 给 他 们 固 定 工 资 +提 成

2 在 各 个 小 区 贴 出 广 告 ， 免 费 为 你 清 洗 家 庭 杂 物

3 只 要 你 打 电 话 过 来 ， 留 下 你 的 联 系 电 话 和 地 址

美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3 步轻松成交客户

4 推 销 空 调 清 洗 ， 净 水 器

代 理 别 人 的 产 品 ， 为 别 人 推 荐 客 户

最 难 的 不 是 让 客 户 接 受 你 ， 而 是 让 你 到 他 家 里 去

案 例 九 ： 传 单 复 印 店

1 现 在 到 处 都 是 传 单 ， 一 般 都 是 10 元 抵 用 券

2 没 有 用 ， 被 大 量 扔 掉

3 纸 ， 对 大 学 生 来 说 ， 可 以 用 来 打 印 复 习 的 资 料

4 在 大 学 里 开 了 一 家 复 印 店 ， 全 部 免 费

5 但 是 必 须 要 用 我 店 里 的 纸

6 你 们 做 的 传 单 被 全 部 扔 掉 ， 但 是 你 可 以 放 到 我 店 里 来

7 当 大 家 复 印 资 料 后 自 然 把 你 的 广 告 带 走 了

8 当 大 家 把 资 料 借 给 别 人 后 ， 自 然 就 把 你 广 告 宣 传 出 去

9 这 个 免 费 复 印 店 ， 排 成 了 长 龙

10 这 个 复 印 店 最 后 竟 然 获 得 风 险 投 资 ， 开 出 了 50 家 连

锁 店