1 家杂志经营店零投入: 在 3 个月时间就获得上万订户

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在广东有一个老板，做杂志三年，花了三百万，但整个销量

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还不到三千本，没有产生很好的经济效益。

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他整天都在思考，如何才能在不冒很多风险，不投入很多钱

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的情况下把客户量增加。

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一位营销大师给他支了一招，让他没有任何成本，在三个月

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之内，就获得了 2 万 7 千个订户！

具体怎么做的呢？

很简单，跟化妆品公司合作。假如一个女孩子她大学刚毕业，

只要购买化妆品公司这个 180 元的套装，就送她 240 块钱的杂志。

而化妆品公司只需要为这个 240 块钱的杂志付出 36 块钱的成本。

实际上这是个打包的概念。

1、对时尚杂志来说

1 家杂志经营店零投入: 在 3 个月时间就获得上万订户

对时尚杂志来说，他的杂志零售价是 20 块钱，实际上印刷成

本大概只有 3 块钱，那么一年 240 块钱的零售，实际上印刷成本

只有 36 块钱。

假如帮他增加 1 万的精准客户，付他 36 块钱一年每人，这样

至少他没有亏钱，但他得来的观众的眼球是会为他创造价值的。

这样他在没有任何亏钱的情况下获得 1 万个客户，而且是每

成功替他找来一个客户后，他才付这 36 块钱，否则不用，而且

还保证这个客户就是他的目标客户。

他没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果

喜欢，一年后她还会续订。虽然不可能 100%，但总有一定比例

的人会续订，保守估计在 50%-60%，这也是个巨大的收益。

2、对化妆品公司来说

对化妆品公司来说，化妆品公司一般会在杂志上做广告来寻

找客户，所以化妆品的客户实际上就是时尚杂志的客户。一般女

孩子大学刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品。

1 家杂志经营店零投入: 在 3 个月时间就获得上万订户

这是化妆品公司争取这个女孩子一个非常关键的时刻，为什

么？因为如果能够赢得她的惠顾，她可能会在相当长的时间内用

这个品牌。

有些化妆品公司会推出一种 180 块钱的套装，包括各种化妆

用品，让客户尝试，如果客户喜欢，客户就会继续购买。

现在购买 180 元的化妆品送 240 元的杂志，一方面既可以增

加化妆品的销量，锁定大量目标客户，而且仅需 36 元的成本。

绝对是超级划算的！

3、对刚毕业的女孩子来说，

对刚毕业的女孩子来说，购买 180 块钱的化妆品送她 240 元

的时尚杂志，一个女孩子大学刚毕业，她当然希望跟踪时尚，希

望获得时尚杂志，240 块钱的礼物绝对是非常有意义的。

2 万 7 千个订户名单，如果是人工记录需要花费大量的人力

成本和时间成本，不方便记录和管理。

1 家杂志经营店零投入: 在 3 个月时间就获得上万订户

那么杂志商应该如何全自动地获取这 2 万 7 千个女孩子的姓

名和联系方式呢？

很简单，杂志商可以应用悦客宝，制作兑换券，参考如下（非

实际应用兑换券）：

每张兑换券都有二维码，扫描下面的二维码，手机页面如下：

她一定会填写自己的姓名和手机号，而且一定是真实的（到

店后要验证才可兑换）。当她主动填写手机和姓名后，悦客宝后

台将获取她的信息，这样就全自动轻松地抓住了潜在顾客的信

息。就可以进行后续一系列地追踪服务。

又有一个问题，杂志商可能和很多化妆品商家合作，或者和

很多其它关联商家合作，怎样确定与各个合作商家合作的效果

呢？

与各个商家合作来的人分别是多少？应该加大与哪个商家的

合作呢？又应该终止与哪些商家的合作？你搞得清楚到底哪种

才真正产生了效果，哪种是纯粹浪费钱呢？

1 家杂志经营店零投入: 在 3 个月时间就获得上万订户

当这个女孩子提交自己的姓名和手机号后，便进入了悦客宝

系统，悦客宝的促销效果监控系统，它能自动的监测，量化每一

个促销渠道。让你知道，每一个顾客来自哪个渠道？消费额多

大？消费的次数？

所以通过这个打包，化妆品商把杂志的印刷成本给付了，没

有任何风险。化妆品公司也没有风险，因为这个赠品是个非常大

的价值，一定会提高 180 块钱化妆品套装的购买量。

这样时尚杂志在三个月之内，获得了 2 万 7 千个订户。杂志

要 5000 个以上发行量，杂志广告才会真正有价值。通过这个策

略，他的销量已经超过了 3 万。

请思考：

1、本案例中营销思想你最有触动的是哪点？

2、你怎样将本案例中的营销思想运用到你店铺的实际运营中？

1 家杂志经营店零投入: 在 3 个月时间就获得上万订户

3、在运用这些营销策略的过程中你认为会遇到哪些瓶颈？怎样

才能克服这些瓶颈？

4、你认为悦客宝在本案例中发挥了哪些重要作用？