杂货店案例营销思维

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大家好，我是一个杂货店店主，经营一个小杂货店，就是经常看

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到的那种面积十几个平方，卖小百货的小店。我学习了刘克亚老

师的营销方法后，联系我自己的特点，一个月利润增长了 5 倍。

我是如何做到的呢？大家不要嫌我啰嗦，因为我文化不高，文字

功底有限，不过在学习中，会慢慢提高的。各位是不是？

我的第一步就是抓潜，我利用克亚老师的原理。

1 . 我在我的杂货店前搞了一个信息栏，就是让人在上面张贴小

广告，有房屋出租、转让等等信息，这样小区里有房屋出租的会

把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是我提供的，他们来张贴

的时候，对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水，或者买包烟。

2 . 我在店面前，放了一个称体重的体重秤。这样，每天晚饭后，

特别是小区里的妇女，会到我门前来称一称体重。通过这两个方

法，我的店面人气提高了 10 倍以上。

通过这两个方法，鱼塘是有了，怎么抓鱼呢？

杂货店案例营销思维

第二步成交，我把日常中用量不大，但是必须的物品，如酱油、

味精，进行降价卖。一瓶酱油我进货价 15.5 元，出售价 15 元。

味精也是一样。这样在我门前的妇女们称完体重会问我价格，我

就告诉他们。她们说，你怎么卖这么便宜，我对她们讲，我是薄

利多销。（其实我还亏了 0.5 元）妇女们会悄悄议论，她在某某

地方买了 17 元一瓶，老板太黑心了。结果不要我多讲了吧？

第三步追销，我把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的

价格定的和市场上的价格差不多。但是我提供送货。

第四步零风险保障，所有的东西不喜欢，提供调换。

我通过这四步，原来每个月利润 3500，现在每个月利润达到

18000 元!

我刚刚接触克亚营销。还是个新人，在这里希望各位点评，帮助

我完善经营系统。不胜感谢。 有时间，我会把经营的细节，向

各位汇报。