9 大后端暴利技术策略-实战案例剖

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今天就先透露其中的一小部分案例让您先睹为快，聪明的您

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一定能够获得一些启示，如果还不能的话，没有关系，在本书中

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会详细告诉您透过这些案例揭示其背后的营销本质思维，让您瞬

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间明白其中的奥秘所在，通过里面系统的讲解让您不但知道怎样

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可以做好自己的生意，有些学员甚至还帮别人做起了策划，真的

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太神奇了！

后端暴利：请阅读三遍，太厉害了，你将因改变思维而终身

受益。您的财富=客数*钱数*次数，思路：前端让利大量获得新

客，在后端重复消费赚暴利。所有一次性而无后端重复的生意，

都不太值得做，都很累。后端轻松赚大钱：瑜伽馆制作大批月卡

面值 100 元，大量招收无底薪业务员买卡，收入全归业务员，因

此吸引大量新客，而新客中约 10%会购买年卡。这就是后端！

【免费照相】有次我出差在机场，看商家拉客：免费照相，

留住回忆。我职业敏感，营销！看样品精致，就照相，真的免费

获得镶小相片的挂扣。那商家怎么赚？秘诀：商家同时打印大照

片说“您的高清照很帅哦，1 张 30 元，不要没关系，现场销毁”。

有谁会忍心让别人毁掉自己相片？我乖乖掏钱。我问：花钱购买

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大相片的人多吗？商家笑说：百分百。有人在景点也用这招赚疯

了。

【高档瑜伽馆全部不要钱，只要你来】有家瑜伽馆生意非常好，

好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大

家分享。老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间

规定，不缺席无请假，就退还全款；请假 3 次以内，退 50%。否

则不退款。”诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有

一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺

席的时候。只有少数几位客户，请假 3 次以内获得退款 50%。这

个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。店家规

定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记（如果疗

程是 3 个月，就写 3 个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当

时购买价格的 2 倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。这

些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性。

【免费婚介】：我开婚介，全面免费，所以报名很多，我一边负

责配对，一边收集人脉，一年后有固定的客源，第二年开始做有

关婚介类的广告，婚纱摄影，酒店类……效果好。又是组织旅

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游类活动，也收费用，很好。

解密：前端让利是为了后端盈利，很多朋友老是先找产品或项

目再找客户，累死了不说，徒劳无功。如果你懂得先给予客户价

值，先吸引客户过来，有了具体的信任你的消费群体，你还怕卖

不出产品吗？对于没有项目的朋友，这个案例你可以直接模仿，

直接操作，没有营销理论，最快赚钱思维。

【整年购买】：有服装店用这招收入翻倍，简单有效，“600

元高档靓衣，月月免费送”，做法：买 600 元热销品，送 600 元

赠品，分 12 月每月到店送 50 元（如饰品）。秘诀：将新客转老

客每月持续来店；客户来拿赠品趁机卖更多；还有后续会员营销，

奥妙无比。

【每日案例】资源杠杆：有时资不够怎么办？学习杠杆思维！

有位房产经纪，虽房价飞涨，但赚的是辛苦打工钱。后利用杠杆

借力，年收入增 10 倍。他掌握客源，更懂房产价值和政策，只

缺钱。秘密：他找到投资人合作，保证所投资房产在 90 天内，

零风险赚到 10%，并有办法规避税费，利润超 10%部分五五分成，

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或达不到 10%，他补上。哪位有钱人不干？学习是最暴利的投资！

【鼓浪屿菜叶店和导游间的秘密】暴利零模式=前端人数*中端

钱数*后端次数。今天来看看一个厦门鼓浪屿的前端案例。鼓浪

屿是全国有名的 5A 级旅游景点，每天游客几万人。有家茶叶店

是怎么做前端人数呢？茶叶店都按每位游客 20 元给导游。现场

不是现金支付，而是拿劵给导游，以后导游再按劵取钱。游客到

茶叶店后，服务员会先介绍茶文化，接着泡三杯茶，技巧在这里，

第二杯是苦茶，那么喝第三杯时就感觉非常香甜，大大提高成交

率。茶叶店不大，但光泡茶服务员就有二十多位，你想想能赚多

少钱？

【餐厅月多赚 10 万的营销秘籍】:

1:填联系表，免费月底抽奖！

对于来消费的客户，你说：本月底有个大抽奖，只要填写姓

名、生日、电话、住址联系方式的就可以免费参加，奖品是 1 瓶

红酒和 500 元的家庭套餐！

对客户发短信营销 1：“恭喜你中了 2 等奖，获得 5 折的优惠

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券！在月底前凭此短信消费有效！”

短信营销 2：“今天是你的生日！祝你生日快乐！本餐厅免费

赠送你 1 个生日蛋糕！并且今天在本餐厅消费 5 折 ！”

联合其他商家一起促销 3:联合餐厅附近的 KTV 游乐场服装店

电影院等等，只要在本餐厅消费的，都可以到以上联合的商家 9

折消费！反过来，到联合的商家消 费后再到本餐厅消费也打

9 折 ！你，看明白了吗？

【净水机以旧换新】今天再来一个后端。净水机厂家，用旧机

抵钱买新机。但是没效果，不足以刺激客户再花钱购买。后来干

脆直接以旧换新，任何旧机都可免费换几千元新机，这下客户抢

着换机，谁不喜欢新机呢？免费换机当然是亏的。秘密：新机售

价几千而成本才几百，能用三年；换新机后，厂家教育客户，喝

好水要每周换滤网，每三个月换滤芯，大赚三年。前端让利，后

端暴利！

【理发店的免费体验】前端让利有很多种方式。让利很多时候

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并非只是免费的，还可以低价吸引客户。因为免费，会有很多人

来索取占便宜，而其中有很大部分并非是你的潜在客户。当免费

变为低价，比如体验价 10 元等，就会筛选掉很多没有实际需求

的人而节省大量成本。比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需

5 元，而其他店是 30 元，这样会吸引很多客户上门，然后再销

售 1000 元会员卡，之后在对会员销售 3000 元的美容产品。如果

没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，

但有了后端，就是商业模式了。