DM 宣传单效果放大 3 倍秘密

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字字千金：怎样使你的宣传单马上增加 3 倍效果？

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实体店铺最常使用的营销方式就是宣传单，非常普遍，因为他

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们想不出有什么更好的宣传方式，只能这么干。

我并不建议你也这样做，但若是你坚持要发宣传单，你也要按

照零营销模式的做法，能够帮你至少提高 3 倍以上的收益。

你随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是

讲他的东西是如何的好，第二种是他的东西现在打折优惠。有错

吗？没有错。如果这是消费者收到的第 1 张宣传单，非常有效；

如果这是消费者看到的第 100 张，这就只是一废纸。

营销是一种智力活动，不是小学生的抄作业。第一个人这么干

非常好，有创意，能赚钱，消费者也喜欢；第二个人接着模仿，

也很好，有业绩；到了第三个人，没用了；到了第 100 个人，还

这么写宣传单，完了，消费者都反感你。有些发单员会在你路过

时，一个不注意就强行硬塞到你手里，宣传单受到冷眼相待是必

然的结果。

DM 宣传单效果放大 3 倍秘密

要让宣传单好看，很简单，找设计人员就行；但要让宣传单能

赚钱，就要懂营销了。要让你的宣传单给你带来真正的客户，不

能不分目标的一通乱发，要让它更精准，要能赚更多的钱，只有

3 个要点：

1、还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。

2、为宣传单取一个好标题，它决定 80%的关键作用。

3、为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不象是广

告。

理解这 3 点，你就能让你的宣传单达到目的，让拿到传单的人

自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。

一位学员开的是一间休闲酒吧，在世界杯的那段时间里，在店

里使用大屏幕液晶电视直播，举行提供赛事竞猜赠饮活动，为了

扩大宣传效果，将赛事进程、比赛结果、球员介绍印在宣传单正

面，反面印上竞猜规则和中奖人，正面朝上放在桌上，全部是顾

客自己主动拿的宣传单，然后顾客又自己主动互相通知到店里看

直播，一起喝酒，一起呐喊，人越多越热闹，越热闹人越多。

DM 宣传单效果放大 3 倍秘密

在这短短 1 个月的时间里，销售额几乎是平常半年的总和。

如果你自己想不出什么好办法来为消费者提供有价值的宣传

单，你也可以去威客网站征求创意（比如猪八戒网花很少的钱就

可以获得很多的创意。下面这个例子可以给你一些启发。

如果你自己想不出来，又不想花钱，那么直接在你的宣传单背

面印上公交车线路表，或者地图指南，或者更直接地印一些趣味

笑话、哲理故事、明星漫画、健康知识、经典手机短信等等，都

会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。发传单的时候，让这

些有价值的东西让消费者先看到，消费者就不会随手扔掉。

然后不管你的正面写的是什么产品内容，再加上这句话：“只

要您拿着本单到店里，就可以马上获得一份价值 100 元的礼品！

或者抵用等额现金。”

简单照着这么做，我保证你的宣传单效益会直接提高 3 倍以

上。