商业模式的揭密-如何放长线钓大鱼

---

营销点评：商业模式就是帮你做产业链。

---

一个企业的价值链的每一个环节都能创造价值。比如说设计环节

增加资源，比如说施工环节增加资源，比如说在拿项目环节增加

资源。有了资源，就会产生竞争优势。

比如很多企业通过改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰

箱我也加工冰箱，你加工空调我也加工空调，于是，大家都变成

了性质差不多的加工企业，同质化严重。这个时候谁做品牌谁厉

害，这个时候谁做技术谁厉害，这个时候谁做渠道谁厉害。所以

说价值链里面某一个环节重点增加资源，你就拥有优势，尤其是

稀缺资源的开发和增长，打通产业链。

我们知道，红星·美凯龙是一个家具城，其实你只看到了表面。

其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司，就是卖

家具的。第二个是地产公司，类似麦当劳占地为王，收租金。第

三个就是金融公司，准确点叫类金融公司，有点跨界经营的性质。

它的东西卖了钱不马上给客户付费，押你三个月，它用这三个月

的钱去做房地产，做金融投资。所以，红星·美凯龙是一个类地

商业模式的揭密-如何放长线钓大鱼

产公司、类金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大

家从这个层面就可以看出来，它突破了专业化的概念。

理解这个时代在发生什么变化，你才能把握这个时代的脉络，至

少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个能

力，放长线，钓大鱼，预测变化趋势，提前抓住稀缺资源，逮着

小猪养大好挣钱。