家店生意经营小技巧 20 个操作绝 活

---

家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”，一边又摇身一变，全

---

都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”，纷纷把自己打扮成

---

“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”，向消费者大打“服务

---

牌”，成为 2015 年家电流通业的一道“大亮点”。

---

然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，

---

还是服务战、公关战，不管是对同业还是外行，都有可圈可点、

---

可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产

品，但相互之间也有不少类似相通之点，特别是同样面临终端大

战的企业，集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售连锁

业，其谋略与战术以及精神，颇值得我们学习。近来家电大卖场

的 22 种搏杀术、格斗法，既是给家电零售业一个总结，也给我

们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。

一.集报花享受大折让 凡在×月×日—×月×日，集齐××卖

场广告报花累计不同的 8 张，凭 8 张不同报花在享受原有的活

动基础上，可以 1 次享受 2%的优惠。

家店生意经营小技巧 20 个操作绝 活

二.整点抽奖大酬宾

活动时间，每天 11：00，13：00，15：00，17：00：19：00，

21：00 进行 6 次整点抽奖活动。

1、凡单张***满 800 元以上可以参加抽奖活动。持***领奖券一

张，奖券一式两份，一份存根消费者自留，一份投入抽奖箱，等

到活动整点时间即可现场抽奖，产生中奖名单。

2、每场限抽 10 名，奖品为价值 500 元的某超市购物卡，奖品现

场发放。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会顺延

给其他抽奖消费者，继续抽取，直到抽满 10 名。

3、整个整点抽奖完后，未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一

个整点抽奖。

三.联袂供应商—购物定时大抽奖

1、在×月×日—×月×日活动期间，凡顾客在××卖场买××

品牌产品，开具***，即可领奖券，填写个人资料。

2、奖券一式两联，一张消费者自留，一张投入某家电品牌指定

家店生意经营小技巧 20 个操作绝 活

抽奖箱，现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖各

若干名，中奖者可获得单张***某品牌产品购物金额的 50%、30%、

10%的现金返还。

3、中奖顾客在××卖场总服务台凭中奖券存根和***的复印件，

领取现金。

4、本活动最高返现金不超过 4999 元，如果超过按最高 4999 元

兑现。

四.超低 1 元起惊爆特价活动

×日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。

主要有 1 元台灯，1 元电水壶，99 元微波炉，188 元空调等。以

求在开业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮

打响、一炮走红的轰动效果。

五.厂家老总签名优惠售机(货)

活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场

(门口或专柜)签名售机(货)，对当日购买该品牌的顾客，凭老总

签名的单据或名片，可享受原价基础上的 8.8 优惠。

家店生意经营小技巧 20 个操作绝 活

六.节(店)庆狂欢 6 重奏 全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购

优惠+金牌品牌+即买即送 安装(货)。

七.购买满就送豪礼

珍珠套餐购物 2 件满 5000 元送 50 升冰箱;

翡翠套餐购物 3 件满 10000 元送时尚手机;

宝石套餐购物 3 件满 15000 元送空调;

钻石套餐购物 3 件满 20000 元送 20 寸液晶电视。

八.攀到“珠峰”点再送大礼 一些大卖场则别出心裁推出与“购

买满就送豪礼”类似的活动， 只是概念、卖点不一。

×月×日—×月×日，凡在××卖场累计购物满 8848 元，即可

获得一个“峰”点，集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼：

满 1 个“峰点”送 21 寸彩电;

满 2 个“峰点”送 1.5P 空调;

满 4 个“峰”点送 2P 空调机;

等等。

家店生意经营小技巧 20 个操作绝 活

九.积星送满仓豪礼

另一些大卖场也进行一番改进，推出与“攀到‘珠峰’点再送大

礼”类似的满再送活动。

×月×日—×月×日，凡在××卖场购任何商品累计满 7888 元，

即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠不同的超级现金大礼

满 1 颗星送 780 元价值微波炉;

满 2 颗星送 1580 元价值空调;

满 3 颗星送 3000 元价值音响;等等。

购买满就送豪礼、攀到“珠峰”点再送大礼、积星送满仓巨礼，

其实三者异曲同工，形不似神似，值得厂商活学活用。

洗手液……

十.刮刮乐乐活动

凡在××卖场购物单张***满 500 元即可获赠刮卡卡一张，1000

元两张，单张***最高限送 2 张。即刮即中，100%中奖。

十一.精爆预约

凡在×月×日—×月×日活动期间，到××卖场的顾客，均可在

服务台领到一张抽奖卷，填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到

家店生意经营小技巧 20 个操作绝 活

超低价 488 元的 1P 空调(产品)1 台，共限 50 台。

十二.大金牌服务 免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、

免收高层服务费、免 收设计费、免收空调支架费、免收雨蓬

安装费、购新机(空调) 一年内免移机一次、购新机(空调)一年

内免清洗一次、购新机(空 调)一年内免加氨一次，还有 7 天内

无理由退货，30 天无理由换 货，一年内免费保修。

十三.报销来回车费

为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与金钱，一些卖场主推

出为顾客报销来回的公交车费的活动;购买金额超过 1000 元以

上，则报销来回的车费。

十四.VIP 绿色通道 团购—活动期间，顾客和其亲朋好友可采取合

购形式，只要一次 性购物达 5 万元以上，均可享受团购价，获赠价

值 3000 元礼品， 并可享受全程导购、店长接待及一步到位的价

格优惠。 特殊通道—针对老弱病残孕，开通 VIP 绿色通道，由店

方为其提

家店生意经营小技巧 20 个操作绝 活

供选购、缴费、提货一条龙服务。