营销模式背后的阴谋：免费策略

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我们似乎随处可见，到处是免费模式—买一个送两个，买这一

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个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些

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模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。

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我在全国各地经常讲课分享一个观点，免费模式是最伟大的商业

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模式，但是很多人是看不懂背后的商机。

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我们看看常见的案例：充话费送手机模式。

举例：我们预存 2000 元话费，赠送手机价值 2000 元，还有 2000

元话费分 24 个月用完，然后还赠送你 100 元的手机新业务，然

后还可以送你价值 2000 元的空调，等等。

我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，

我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生 意

，大家想想，他们真的会赔钱吗？我觉得不会，不但不会，还 会

挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人 送

就会挣钱。

营销模式背后的阴谋：免费策略

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也

确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?

市场价 2000 元的手机，批量从厂家购买有可能是 500 元，市场

价 2000 元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才 1000

元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月

有最低消费等等业务。

他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费

赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时

我们也要有利润。

还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生

间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在

城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么？去麦当

劳，肯德基，为什么？因为那里免费，随便去。

这样做，为他们带来了什么？

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第一:带来了客流量。

第二：烘托了人气。

第三：有助于品牌的传播。

第四：让过客成为顾客。

而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢？不是的，并且他

们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们

的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。

模式二：招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什

么定金，保证金，违约金，等等，你想想还有多少人原意交给你，

时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

假如你现在准备全国连锁：我在这里给你一些模式

营销模式背后的阴谋：免费策略

第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，

让员工变成老板；

第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在

一条船上；如果他没有钱，用你公司名义给他贷款；

第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，

来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵

羊多买一些产品。

第四条件建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。

第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，

比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，

让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等

模式三：跳楼价模式

营销模式背后的阴谋：免费策略

举例：假如有一天我们看到一个产品，原价 1980 元，现在促销

活动价是 1700 元，大家想想购买的人会多吗？能激发客户的欲

望吗？消费者是否充分占到了便宜？你的利润还有多少？

我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。

把原价 1980 元的产品，标价为 2980 元，现在做促销活动，公司

赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要 1980 元，直降 1000 元。

我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种

会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消

费者感觉太划算了，太实惠了。

我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你

用了第一个方式，

双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你认为那一天的产

品会是最便宜的吗？

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我觉得不一定，只不过你感觉占到了便宜。