北京瓜子店的创意经营成功案例模式

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北京有 1400 万人口，且北京人自古以来就有嗑瓜子的习

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惯。

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可是当“真心瓜子”进入北京时，北京瓜子市场已被各种品

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牌占据，很难进入。

怎么办？是打、杀、拼，还是采用其他方法，走出一条新路

子？

初期的工作陷入了困境：工作没有明确的重点，又谈进店，

又谈堆头，又谈批发市场，同时还分人员做二级经销商和零售店，

入了分兵作战的误区；方法单一，没有力度，对市场形不成冲击，

厂方政策也跟不上，对竞争对手形不成打击；工作缺乏系统，运

作市场不具杀伤力，仅是不痛不痒地进入；产品大量铺入批发市

场，却大量积压，无法出货。

困难重重，怎么办？ 策划师经调查研究后认为，彻底解决

市场问题的关键是真正

刺激北京市民购瓜子时购真心瓜子才行，大家都吃真心瓜子，买

真心瓜子，那么产品再进店和批发市场才能激活开来，而让大家

去购买瓜子的地方重点是在商场超市。

北京瓜子店的创意经营成功案例模式

为此，商场超市应是重中之重。 同时，厂家有必要出台刺激

市场的政策、加大广告宣传投入

力度，商家出动更大的人力，市场就可以初步打开局面。

初步出击

12 月 11 日起，在各大商场、超市、专业批发市场门口，丰富

多彩的有奖销售活动如火如荼：买任何一种规格的真心香瓜子，

皆可摸奖，当场兑现，100%中奖率。大奖为自行车，小奖是一袋

50g 包装的真心香瓜子。

小动作带来大效果，初步出击见成效，市场捷报频传：天客

隆脱销，明珠嘉园断货……

跟踪追击

新奥运，新北京，为环保，真心包装大兑换。三个瓜子袋换一

袋 50g 真心瓜子，在北京市各小区、各便民店展开；

刮刮卡，中大奖，真心瓜子在原有袋内真心卡的基础上增加

刮卡内容，以 40%成本投入，让市民消费瓜子同时还有中电脑、

冰箱、复读机等大奖的机会；

北京瓜子店的创意经营成功案例模式

各专业批发市场的食品经销商同时接到一份通知：凡是一次性

进货 10 件以上者，除原有政策不变外，另奖大衣一件，原进真

心瓜子退货者严格按原协议执行，不兑现堆头费、陈列费……

各商场超市从原来平均每天销售 5 箱升为 40 箱。北京人已开

始指牌认购真心瓜子。各专业批发市场不仅很少发生退货情况，

而且一进已不是原来的五箱十箱，而是五十箱一百箱。各便民店

到批市进货已不是几十袋、一箱，而是五箱、十箱…….

打围之战

从 12 月 14 日开始，“可恨的北京人”、“可笑的北京人”、

“嘴馋的北京人”、“爱侃的北京人”、“理性的北京人”“真

心北京人”等一系列软文相继在本地发行量较大的报刊上发表。

由于文章构思独特、趣味性强，整个北京沸腾了！真心瓜子真卖

疯了！

路本来是没有的，走的人多了，便也成了路。

市场看似饱和，但当你用放大镜研究市场时，你会发现，市

场永远都不会饱和。

北京瓜子店的创意经营成功案例模式

饱和的，是经营决策者的思想意识。

要想成功，必须寻求突破。