再看保健品脑白金的新闻行销案例

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脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾。就是这个

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神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，

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即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国

则有三四千万人吃过脑白金！

脑白金的“杀手锏”是什么？

核心点是所谓的新闻传播，具体包括两种手法：

软文是脑白金营销最得意的绝技之一。脑白金的精彩问世，

是以五篇大块软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点，引

出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类长生不 老

？”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与 克

隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓 住

热点事件，宣传脑白金的神秘特点。

脑白金还善于创造事件，引导热点导向。炒作免费赠送脑

白金活动的始末，就是一个典型的案例。99 年 6 月 30 日，脑白

金在上海展览中心举办的免费赠送活动。

再看保健品脑白金的新闻行销案例

脑白金策划人员紧紧把握了新闻点，及时加大了传播力度。第一

传播活动现场的壮观场面，暗示老百姓高涨的热情；其次传播活

动中秩序的混乱，甚至造成十几个市民受伤，借势渲染市民的迫

切心情；第三通过对受伤市民的道歉和送礼慰问，传播企业的公

德心，树立企业和产品品牌形象。通过这一系列宣传，脑白金在

上海的销售高潮迭起！

脑白金在江城——吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天，几

千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机，将

天时、地利与人和相结合，连续在媒体上大做文章。如《江城万

人感冒》等，信息传开后，收到了极好的新闻效果。

新闻传播在脑白金的品牌宣传中，其气势与产生的效果远远

超过其他形式的广告软文。因此，逢年过节，当脑白金进入旺销

期时，很多销售点出现断档，策划人员就会围绕这一事件，大报

特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形式，报道

消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为的是

树立产品美誉度，迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮。

再看保健品脑白金的新闻行销案例

当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时，我们是否也深思

过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划！