奥芬公司是美国最大的化妆品公司，创始人戴维麦考涅尔原先是 做上门推销图书杂志生意的。他的主要顾客是家庭妇女。他在推 销实践中受到一些启发后，放弃了原来工作，于 1986 年创建了 加利福尼...

最近几年，在台湾兴起了几家以“批发价”为主导的卖场。这些 卖场的出现，突破了零售和百货业的传统经销观念，其影响力正 在逐渐扩大之中。 这种卖场一般不作广告宣传，不举办促销活动，除了靠...

泰森食品公司已经成为美国许多著名学校食堂的主要供货者。这些学校包括纽约、芝加哥、 洛杉矶、旧金山等地的学校。 为了劝说这些学校放弃原来销售的其它公司的产品，转而销售泰森公司的食品，泰...

广东曾举办了一次独具特色，且有“诱敌深入”味道的全国 名 优家庭用 品展销会。 展销会规定：入场券 3 日内不限出入次数，而且每个家庭限购 一张入场券，凡是到展览会参观的顾客都能得到一份礼...

美国的许多酒店为了摆脱入住率低的困境，别出心裁地利用宠物 招徕顾客，倒也收到了效果。 佛罗里达州的奥兰多酒店，5 只野鸭每天一早便盛装打扮，随号 角声列队出巡，穿过酒店大堂，跳进喷水池...

日本的大木良雄是一个十分精通销售之道的商人。他善于抓 住女性们所喜欢的流行商品的趋势及消费动向，针对已婚人 和未婚小姐和不同购买心理，采取相应的时间差异销售策 略，扩大了商品销路，生...

北京首饰厂曾经以”鼓动经营”方式，通过举办“北京现代首饰 展示会”，掀起了京城现代首饰热。 该厂首先在首都几家报纸上刊登广告：北京首饰厂举办黄金首饰 专卖。 诀窍就在这个“专”字上：打...

美国设在台湾的可口可乐公司，为了提高市场占有率，曾经发动 了一场 “可口可乐雪碧红配绿对对送”的促销活动，大获成功。 所谓“红配绿”，就是把可口可乐的红色瓶与雪碧汽水的绿色盖 予以红绿...

美国一家大服装店，有一批时装过时了，积压在仓库里，经理急 得团团转。一位熟悉业务的供销员告诉经理一个妙计，经理马上 转愁为笑，并立即派人到落后的地方去推销。由于地理位置的关 系，他们...

美国一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，由于推销方式不活，致使产品 大量积压，资金不能回笼，仓租利息负担沉重，工厂面临倒闭的 局面。面对这种情况，该公司总裁在对竞争者及其它商品的推销 术进行认...

台湾的一家螺丝厂，生产技术和设备都同一流，产品的质量也远 远超过市场上的其它同类产品。但由于生产成本较高，产品售价 要高出其它同类产品 30％左右，这就给产品的销售带来了一定 的困难。 ...

四川省达县市有家“胖儿火锅店”，1986 年开张，生意一直很 红 火，闻名全市。为了继续争得顾客，塑造好自我形象，店老板推 出一个新招： 一、变过去点菜计价的高盈利为“十元通吃”的微利收入...

1985 年伦敦一家珠宝店老板，抓住公众对英国王妃黛安娜结婚 盛典的专注心理，导演了一出绝妙广告剧：一天晚上，这家珠宝 店灯火辉煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在店门口，像是在恭 候要人光临...

杭州娃哈哈集团，1991 年底在《杭州日报》、《钱江晚报》上刊 登了一幅广告，并标明凭广告免费领取娃哈哈果奶一瓶，时间在 1992 年元月 1 日和 3 日两天。 广告一刊出，这两份报纸成了市民的“...

你要的是利润，还是项目？ 任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合 理的利润。 如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。 假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡 你...

我的一个学员，叫小王，当他找我的时候，他跟我说他没什么钱。 我问他：你身边的资源有什么？ 他说：我身边没什么资源，就是我的姑姑在我的县里面做了一个 罐头，罐头在我们当地销得不错，她家...

纽约安科公司是一家以经营电器为主的公司，他们根据所处 的边缘地区的实际消费水平状况，果断采取了赊欠销售措 施。结果吸引了众多顾客前去购买彩电、冰箱、录像机、摄 像机和摩托车等高档电器...

日本一家公司，通过对市场的调查及对消费者购物心理的分 析。推出一种奇招：按顾客体重购物。这种奇招的推出是基 于对多数顾客，在购物时存有贪便宜和侥幸心理的分析。 这种购物方法的具体步骤...

米勒酿酒公司，以生产啤酒为主，在 70 年代，他们走出困 境，并创下了市场占有率由原来的 4％提高到 21％的奇迹， 它之所以能创下这般奇迹，产品的质量固然重要，但与米勒 所开展的一系列的促销...

麦当劳快餐公司，不仅闻名全美国，还在世界 50 多个国家 拥有 1.8 万多家快餐厅。它以“便宜、快速、量多、服务、 卫生、质高”等而著称，被誉为世界快餐连锁店霸主。 麦当劳何以有这样的规模和...

北京亚都环境科技公司生产的亚都牌超声波加湿器，在北京的销 售额占小家电市场零售总额的 38％，在同类产品中市场占有率 达 93％。然而，在天津市场却受到冷遇，连续 3 年，总销售量 仅 400 亚...