1993 年 10 月，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行，全国千 余家企业展开了激烈的促销大战，珠海江利牙刷厂因迟到一天， 出日薪 500 元也聘不到公关小姐，第一天上午，一笔生意也未 做成。临近...

新加坡一家食品公司，生产了一种新式面包，为了在竞争激 烈的食品市场中打开一条销路，他们苦思冥想，别出心裁地 推出一则广告：“3 个月后在××地点举行吃××牌新式面 包比赛，1 小时内吃 30...

在汽车界，法拉利一直被玩家视为绘呼吸的艺术品”，而身份非 凡。它 的创办人安祖法拉利是车坛赫赫有名的设计师兼制造者。 安祖法拉利虽是技术者出身，以技术见长，但却深知经济学中物 以希为贵...

日本东京 F1 广告社，推出的免费出借全新名贵跑车给车迷们使 用，并不是为了自己“赔老本，买名气。”而是说动企业界出资 做广告，然后再用这笔广告费购买跑车，免费出借。 真可谓“一举两得”...

周口味精厂是一个年产 40O 吨味精的大厂，在国内市场被“红 梅”“玫瑰”“佛手”等品牌瓜分殆尽的情况下，产品的销路非常 困难。 为了摆脱这种局面，企业推出了“农村包围城市”的销售策略。 ...

我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程 简单、普通没有创意，经过我一个简单的步骤优化，成交率和利 润直线上升，要问原因是什么？我只能说：是人性在做怪！（现 场 85%的潜在客...

一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客 户 , 怎么办？ 如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。 比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖 领带的...

罗宾是美国 20 年代的一位著名的糖果商。为了使自己的糖果打 开销路，他策划了“幸运品”销售策略。 在当时的美国，许多糖果是以一分钱卖给孩子们的。罗宾就在糖 果包里，包上 1 分钱的硬币作为...

一天晚上，我在家里看我的微信“附近的人”，突然发现了我 们楼下那个水果店的微信号，名字就是 XX 小区水果店，签名里 面注明了可送货、联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的 账号(个人微...

我有一个小施工队，完全依靠互联网经营(主要通过 QQ 空间和 西祠论坛宣传)，年营业额 1000 万元，利润 130 万元。我没有 实体店也不租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省 了开支，又...

有的时候，服务并非是越多越好，有时候，减少服务，反而能更 受欢迎。 正如一家来自台湾高冷的理发店。它除了理发，不提供其它任何 服务，包括洗头。就连收银都由顾客自助完成。但即便如此，它 ...

这是一家很普通的药店，在小区附近，周边也有几家竞争者，生 意一直不理想。 因为我有肠胃炎，身体不怎么好，所以会经常去药店买肠 胃的药。有一次去买药的时候，跟他们老板聊了一下，在知道我 ...

这个案例非常精彩，并且非常实用，很容易复制模仿，营销思维 方式，值得学习。 有次我出差在机场，在候车厅，看到有商家在拉客：“免费照相， 免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆”。旁边一张广...

有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策 略，感觉极度巧妙，跟大家分享。 老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不 缺席无请假，就退还全款；请假 3 次以...

在美国的爱德华州，有一家叫 FlyingPie 的比萨小店。店主人有 一家网站，做得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色的 字体，让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这 么少的网...

在我很多的案例研究和分析里，我一直不太愿意去讲大企业的事 情。 因为那离我所服务的客户群体，距离太远。听多了大企业，不但 无益，反而有害。 但是今天这个案例很特别，特别到你几乎可以立即...

现在流行微信营销。事实上，微信是一个工具。就好象电话一样。 当大家都在用电话做生意时，你用互联网做生意，你的速度就会 更快；当大家都在用互联网做生意，你用移动互联网，你就会最 快。 --...

每个行业都有自己独特的生意规则和专业要求，但是所 有行业都有一个通用的客户准则：服务。 懂得“服务”2 字的真正内涵，也就懂得了财富流转的 给予定律。 这是一家专门销售工业品配件的店铺，...

这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女同学，整个投资额前 前后后约 20 万元。学生公寓有 3 名专职营业员，20 个房间，主 要面对周边学校的学生，日租金 60 元，钟点价格 4 小时 40 元， 房间...

厦门寿司小店，胖子月入 30 万 ----------------------------------- 好玩是一种基因 有料的装潢风格天马行空、奇思妙想。柜台上摆满了海贼王、小 黄人等等各类公仔，而且充当桌牌号的职能，小...

这 5 个秘籍，让他的餐厅年入百万： ①免费； ②限量品类供应； ③快速响应； ④兜售体验； ⑤提供增值服务。 先介绍一下背景：他现在在江苏省泰州市姜堰区的一个农贸市 场，开一个小餐馆。餐馆...