第一档：成色档，成色越新价格越高

成色档的定价逻辑是成色越新价格越高，成色好的书，比如封面完好、内页没有笔记、没有折痕，价格可以定得高一点；成色一般的书，比如封面有轻微磨损、内页有少量笔记，价格要低一点。定价时把书按成色分档，每档写清楚成色标准，顾客看到成色标准，就知道自己买的是哪一档，不会因为成色问题退货。成色档定价时，照片要拍清楚，封面、内页、笔记各拍一张，顾客看照片就能判断成色。

第二档：稀缺档，市面上少见的书价格高一点

稀缺档的定价逻辑是市面上少见的书价格高一点，比如绝版书、签名版、限量版，这些书市面上不好找，价格可以定得高一点。定价时先查市面上有没有同款在卖，同款很少或者没有的，价格可以高一点；同款很多的，价格就要低一点。稀缺档定价时，要写清楚书的版本、出版年份、是不是签名版，信息写清楚了，真正想要这本书的顾客才愿意出高价。

第三档：普通档，常见书价格低一点走量

普通档的定价逻辑是常见书价格低一点走量，比如市面上到处都有的畅销书、教材，这些书不稀缺，价格定高了卖不出去，价格定低一点，反而能快速清掉。普通档定价时，可以按套装卖，几本书打包一个价，顾客觉得划算，店铺也能一次清掉好几本。三档定价分清楚，二手书籍清仓才不会出现好书卖便宜了、普通书卖不出去的情况。

定价定下来之后：拍清楚每本书的成色

二手书籍定价定下来之后，要拍清楚每本书的成色，封面、内页、笔记、折痕各拍一张，照片发给顾客看，顾客看照片就能判断成色，不会因为成色问题退货。照片拍的时候，光线要亮，成色问题要拍清楚，有笔记的地方要拍笔记，有折痕的地方要拍折痕，照片真实，顾客收到货时看到的和照片上的一样，就不会有落差。

照片拍完，还要把成色描述写清楚，成色档是哪一档、有什么瑕疵、瑕疵在哪里，都写清楚，文字加照片，顾客买得明白，卖家卖得也安心。定价加照片加描述，二手书籍清仓才不会因为成色问题产生纠纷。