副业清仓二手数码配件，定价最怕一刀切。成色好的和成色差的卖同一个价，成色好的卖亏了，成色差的卖不出去。分三档定价，每档先定一个参考价，再根据实际情况微调，价格体系就清楚了。三档分别是成色好、成色一般、有明显使用痕迹。

第一档：成色好，按新品价的七成左右定参考价

成色好指的是外观几乎没有划痕、功能完全正常、配件齐全的商品。这一档的参考价可以定在新品价的七成左右，具体比例要看商品本身的保值情况，保值的商品可以定高一点，不保值的商品要定低一点。比如一款原价三百元的耳机，成色好的二手参考价就是两百一十元左右。定价的时候，把成色好的证据拍清楚，照片里能看到外观没有划痕，顾客才愿意按这个价买。

第二档：成色一般，按新品价的五成左右定参考价

成色一般指的是外观有轻微划痕、功能正常、配件基本齐全的商品。这一档的参考价可以定在新品价的五成左右。定价的时候，要把划痕的位置拍清楚，照片里标出来，顾客买之前就知道划痕在哪里，买回去就不会因为划痕问题退货。比如一款原价三百元的耳机，成色一般的二手参考价就是一百五十元左右，照片里把划痕拍清楚，价格和成色对得上。

第三档：有明显使用痕迹，按新品价的三成左右定参考价

有明显使用痕迹指的是外观有明显划痕或者磨损、功能正常但是外观不太好看的商品。这一档的参考价可以定在新品价的三成左右。定价的时候，要把使用痕迹全部拍出来，不要藏着掖着，藏着掖着顾客收到货发现痕迹比照片里严重，就会退货。比如一款原价三百元的耳机，有明显使用痕迹的二手参考价就是九十元左右，适合预算有限、对外观要求不高的顾客。

三档定完之后，每个商品上架的时候先判断属于哪一档，再按档定价，不要凭感觉定。价格和成色对得上，清仓的速度才会快，退货也会少。

定价的时候还有一个细节：配件不齐全的商品，参考价要再往下调一档，比如成色好的商品少了一个充电头，就不能按成色好的档定价，要按成色一般的档定价。