正式期结束，狂欢日还在继续，这个时候尾货最难处理。清早了影响还在卖的款，清晚了占着资金和仓位。尾货分三类，一类一个处理办法，不能一刀切。

第一类：应季尾货赶紧清

先处理应季尾货，比如秋冬款里的薄款、过季的颜色。应季尾货拖过这个季节就更难卖，处理要快：降价清、搭着卖、做赠品，三种办法选一种，不要三种一起上，价格体系会乱。

降价清的时候注意，价格降幅要和主推款拉开差距，不然顾客宁可买主推款。搭着卖的时候，尾货要搭在主推款的套餐里，不要单独推，单独推没人看。

第二类：滞销尾货慢慢清

再处理长期滞销的尾货，这类货卖得慢，但不占季节，处理不用急。可以放到店铺的清仓区，标清楚是清仓价，慢慢卖。清仓区的商品不要和正常商品混在一起放，分区放，顾客一眼能分清。

滞销尾货清的时候要算账：清仓价能不能覆盖成本，覆盖不了就考虑打包卖，打包价按整包算，比单件清得快。账算清楚再定价，不要为了清货亏本卖。

第三类：残次尾货单独处理

最后处理残次尾货，包括包装破损、轻微瑕疵的商品。这类货不能按正品卖，要单独标注瑕疵情况，价格也要相应降低。标注要写清楚瑕疵在哪里，照片也要拍清楚，避免顾客收到货觉得被骗。

尾货处理还有一个时间点要注意：狂欢日最后两天不要再大批量上架清仓款。这个时候顾客的注意力都在狂欢日主推款上，清仓款上架了也没人看，反而把店铺的活动页面搞乱了。清仓集中在狂欢日结束后的第一周做，那时候流量回落，正好慢慢清。

三类尾货处理完，仓库也就清爽了：应季的清了，滞销的有了去处，残次的单独放着。尾货处理不是一次性的事，每周清一次，资金和仓位才转得动。