大促期间改满减门槛，是个牵一发而动全身的动作。门槛调低了，订单量可能上去，但是利润会被摊薄；门槛调高了，利润保住了，但是凑单的人会变少。改之前先算三笔账，算清楚了再改。三笔分别是客单价、凑单成本、利润底线，每一笔都要用店铺自己的数据算，不要抄别人的数。

第一笔：客单价，看顾客平均一单买多少钱

客单价指的是顾客平均一单的成交金额，算法是过去一周的成交总额除以订单数。算客单价的时候，要把退货的订单剔除掉，退货订单算进去会把客单价拉低。比如过去一周成交总额是一万元，订单数是两百单，客单价就是五十元。满减门槛定在客单价附近，顾客凑单的难度适中；定得比客单价高太多，顾客要凑很久才够，很多人会放弃凑单。

第二笔：凑单成本，看顾客为了凑单要多花多少钱

凑单成本指的是顾客为了达到满减门槛，需要额外购买的商品金额。算法是满减门槛减去客单价，差额就是凑单成本。凑单成本越小，顾客越愿意凑；凑单成本越大，顾客越容易放弃。比如客单价是五十元，满减门槛定在八十元，凑单成本就是三十元，顾客需要再买一件三十元左右的商品，这个难度不算大。如果门槛定在一百二十元，凑单成本就是七十元，顾客要再买好几件，很多人就不凑了。

第三笔：利润底线，看满减之后每单还剩多少利润

利润底线指的是满减之后，每单的利润不能低于的底线。算法是商品售价减去成本，再减去满减优惠，剩下的就是满减后的利润。算的时候要把运费和平台费用也考虑进去，不要只算商品成本。比如一件商品售价一百元，成本六十元，满减优惠十元，满减后的利润就是三十元，再减去运费和平台费用，剩下的才是真正的利润。利润底线算清楚了，门槛调到哪个位置会亏本，心里就有数了。

三笔账算完之后，把结果写在一张纸上，门槛改之前先看这张纸，改完之后盯三天数据，客单价和利润都没有明显恶化，再保持这个门槛不变。