详情页底部的搭配推荐不是随便放几个商品凑数，放对了能把一次点击变成一单多件，放错了只会把人带跑。眼下正式期最后一周，流量比平时贵，先把搭配的三档搭清楚，再去想上新。所谓三档，就是引流档、主力档、凑单档，每档各有任务，不能混着放。

引流档放低价高频的消耗品

引流档的任务是让人停下来，价格要一眼便宜，品类要一眼能用。比如卖收纳柜的店，引流档可以放挂钩、分隔板这类十几块的小件，顾客本来就是为收纳来的，顺手加一件没有决策压力。引流档最多放两件，放多了会抢主力档的注意力，价格带要明显低于主商品，不能和主商品同价，否则顾客分不清主次。

主力档放同场景的升级款

主力档是搭配里真正走量的一档，放和主商品同场景、但规格更高的款。比如主商品是单人收纳柜，搭配的主力档就放双人款或者带盖款，顾客已经认可了这个品类，升级一步很自然。主力档的卖点要写清楚和主商品的区别，只差一处，比如容量大一倍或者多了防尘盖，区别写得越具体，顾客越容易点头。不要在主力档放完全不相关的品类，跨品类搭配只会让人觉得乱。

凑单档卡在满减门槛上

凑单档的任务是帮顾客够到满减门槛，价格要卡得刚刚好。比如店铺满两百减二十，主商品一百六，凑单档就放三四十块的小件，顾客一看就知道加一件就能省二十。凑单档的文案不要写虚的，直接写加一件够满减，算账要替顾客算明白。眼下距狂欢日还有六天，凑单档可以先按狂欢日的门槛排一版，正式期结束前换上，避免活动开始当天手忙脚乱。

拿一家卖厨房收纳的店做例子：主商品是壁挂置物架，引流档放两个挂钩，主力档放加长款置物架，凑单档放一块防油贴。改版后一周，搭配区的点击有一半落在了凑单档上，顾客连带买的意愿明显强了。重要的是三档各有各的活，顾客每一步都有理由往下走。

三档排好之后再回头看一遍详情页：引流档便宜好拿，主力档升级自然，凑单档算账清楚。三个任务各归其位，搭配推荐才算搭对了，而不是把商品堆在一起。