直播开场的前三十秒，决定了观众是留下来还是划走。这个时间只够讲一件事，所以开场白不能面面俱到，必须先给观众一个留下来的理由。下面三种结构各有适用场景，选对结构，比背熟话术更重要。

一、痛点直击型：先说问题，再说答案在直播间

开场直接点出观众最头疼的一个问题，比如很多人买了这个东西却不会用、总是买错。点出问题后马上接一句，今天这场直播就专门解决这个问题，答案在后面。观众听到自己的问题被说中，留下来的概率会高很多。这种结构适合解决型商品，问题越具体，留人效果越好。

二、利益前置型：先说今天能得到什么

开场先把今天直播的福利和干货摆出来，比如今天会讲三个挑选方法，最后还会抽一份试用。观众需要一个明确的期待，才愿意把时间花在你这里。要注意的是，承诺的东西必须真的能兑现，画大饼换来的停留，观众一旦发现货不对板，走得比来时更快。

三、身份共鸣型：先表明你和观众是一类人

开场先讲一句自己的经历，比如自己也是踩过坑才找到方法的。观众听到相似的经历，会下意识觉得这个主播懂我，愿意多听几句。这种结构适合经验分享类直播，讲经历时要真实、具体，泛泛而谈的辛苦没有人会共鸣。三种结构可以轮换测试，看哪种在你的直播间留人率最高，再固定下来。

开场三十秒的检验标准只有一个：观众能不能在一句话之内听懂，今天留下来对他有什么好处。把这句话打磨清楚，再去练语气和节奏，留人率才有提升的空间。

开场结构定下来之后，还要练一件事：语速和停顿。前三十秒语速别太快，关键句之间留半秒停顿，让观众听清你在讲什么。很多主播开场就急着把所有信息倒出来，观众还没反应过来就划走了。话术写在纸上是一回事，讲出来是另一回事，开播前对着镜子练两遍，效果会明显不同。