看竞品赠品的时候，只看赠品贵不贵是最容易走偏的办法。赠品贵不一定好，赠品便宜也不一定差，关键要看赠品和店铺整体的搭配。用 AI 把三家竞品的赠品信息拉出来，每家只看一点，看完三家就能拼出一张对比表。这三点分别是赠品和主品的搭配、赠品的实用性、赠品的领取门槛。

第一家：看赠品和主品搭不搭

第一家竞品看赠品和主品搭不搭。搭配得上的赠品，顾客拿到手会一起用，比如买洗发水送护发素，买保温杯送杯刷。搭配不上的赠品，顾客拿到手也不知道怎么用，比如买洗发水送钥匙扣，钥匙扣和洗发水没有关系。看的时候，把主品和赠品并排放在一起想一想，顾客会不会在同一个场景里用到这两件东西，会就是搭配得上，不会就是搭配不上。

第二家：看赠品实不实用

第二家竞品看赠品实不实用。实用的赠品，顾客拿到手会真的用起来，比如收纳袋、试用装、杯刷；不实用的赠品，顾客拿到手就放在一边，比如造型奇特但是用不上的摆件。看的时候，问自己一个问题：如果我是顾客，拿到这个赠品会不会马上用起来，会就是实用，不会就是不实用。实用的赠品，哪怕单价不高，顾客的满意度也会高。

第三家：看赠品领取门槛高不高

第三家竞品看赠品领取门槛高不高。门槛指的是顾客要满足什么条件才能拿到赠品，比如买满多少钱、买够几件、关注店铺。门槛太高，顾客为了拿赠品要付出很多，很多人会放弃；门槛太低，赠品发得太多，成本压不住。看的时候，把三家的门槛并排比较，看看哪家的门槛最合理，哪家的门槛明显偏高或者偏低，心里就有数了。

三家看完之后，把对比结果写成一张小表，表里只写三点结论，不要写成长篇分析，表写完了，店铺自己的赠品方案怎么定，参考这张表就能定下来。

对比的时候还有一个细节：赠品的领取方式也要看，是下单自动送，还是要顾客手动领取，手动领取的赠品，顾客忘记领就拿不到，实际送达率会比自动送低很多，这一点对比表里也要写上。