大促收官日，也是闲置家居清仓的好时机：很多人趁着大促换了新的，旧的正好出掉。清仓能不能卖得动，定价是关键。定价分三档：九成新以上的定一档，正常使用痕迹的定一档，有瑕疵的定一档。三档分清楚，买家一看就懂，卖家也不用来回议价。

第一档：九成新以上怎么定

九成新以上的意思是买回来没用几次，外观几乎看不出使用痕迹，功能完好，包装和配件都在。这一档定价可以参照同款新品的七成左右，再根据购买时间微调：买了不到半年的，定高一点；买了一年多的，定低一点。定价前先去闲置平台搜同款，看别人挂什么价，自己的定价别高出同款太多。

比如一把九成新的实木餐椅，同款新品卖三百元，挂两百元左右比较合理。发布时把购买时间、使用次数、包装配件写清楚，再拍几张细节图：椅面、椅腿、接口处各一张。信息越全，买家问得越少，成交越快。

第二档：正常使用痕迹怎么定

正常使用痕迹的意思是天天在用，外观有轻微磨损，但功能完全正常。这一档定价参照同款新品的四到五成，磨损越明显，定价越往下走。定价前先把磨损的地方拍清楚：桌面划痕、沙发扶手磨亮、柜门合页松动，有一处写一处，不要等买家收到货才发现。

这一档最容易在价格上扯皮，办法是定价时就留一点议价空间，但不要留太多。挂一百元的东西，买家砍到五十元，卖家不乐意；挂八十元，买家砍到六十五元，双方都能接受。价格写清楚是实价还是可议价，写可议价的，要有个心理底价，低于底价就不卖。

第三档：有瑕疵的怎么定

有瑕疵的意思是功能能用，但有明显缺陷：比如柜子少个抽屉，灯具有个灯珠不亮，椅子腿有点晃。这一档定价参照同款新品的两到三成，瑕疵越影响使用，定价越低。发布时把瑕疵放在第一句写清楚，再配一张瑕疵部位的特写图，让买家一眼看到问题。

定价分完档之后，还要看同类商品的整体行情：同样是九成新的餐椅，别人挂两百元，自己挂两百六十元，浏览量再高也没人问。定价前花十分钟搜同款，看前十个挂价是多少，自己的定价落在中间位置最容易成交。定价定好之后不要频繁改价，一天改两次价，买家会觉得卖家不靠谱，反而不敢下单。发布三天没人问再降一次价，降价幅度控制在一成左右。

三档按这个方法分完，清仓的定价就清楚了。发布之后每天看一次浏览量和咨询量：浏览多没人问，说明定价高了，降一档再试；问得多没人买，说明描述或者图片有问题，补拍细节图再说。清仓讲究的是周转，不是等最高价，定价合理，一周内出掉才是赚的。发布时标题要写清成色和关键信息：九成新、正常使用、有瑕疵这三个词写进标题，买家一眼就能对上自己的预期。