跟踪竞品直播场次，不是为了抄竞品，而是为了知道市场在发生什么变化。每周跟踪三个动作，记下来和自家场次对比着看，就能发现自家场次可以改进的地方。三个动作分别是开播时间、主推商品、互动玩法。跟踪的时候用 AI 把竞品直播的信息整理成表，人工再看一遍，确认信息准确。

第一个动作：开播时间，看竞品选在哪个时段播

开播时间指的是竞品每周开播的日期和时段。跟踪的时候，把竞品一周的开播时间列出来，看看主要集中在哪个时段，是晚上黄金时段，还是下午时段，或者是深夜时段。对比自家场次的开播时间，看看有没有撞车，撞车的时候要不要错开。开播时间跟踪一周就能看出规律，不用每天盯着看。

第二个动作：主推商品，看竞品每周推什么品

主推商品指的是竞品直播里重点讲的商品。跟踪的时候，把竞品每周的主推商品记下来，看看是推新品，还是推老品清仓，或者是推季节性商品。对比自家场次的主推商品，看看有没有重合，重合的时候要不要换个角度讲。主推商品跟踪的时候，不要只记商品名字，还要记商品的卖点，卖点不同，讲法也可以不同。

第三个动作：互动玩法，看竞品用什么方式留人

互动玩法指的是竞品直播里用来留住观众的方式，比如抽奖、问答、限时互动。跟踪的时候，把竞品每周用的互动玩法记下来，看看哪种玩法观众参与得多，哪种玩法没人理。对比自家场次的互动玩法，看看有没有可以借鉴的地方。借鉴的时候只借鉴玩法本身，不要照搬竞品的话术，话术照搬容易被观众认出来。

三个动作跟踪完之后，每周写一句小结，小结只写发现了什么变化，不要写成长篇报告，小结写完了，下周的场次安排参考小结就能调整。

跟踪的时候还有一个细节：竞品的停播时间也要记，竞品哪天没播、为什么没播，记下来之后能看出来竞品的排班规律。停播的日子，可能是竞品在准备大场次，也可能是竞品在调整策略，这些信息对自家排班也有参考价值。