狂欢日进行到第三天，副业卖家最头疼的事就是补货。补多了压资金，补少了断货，断货的款正是卖得好的款，断一天就少一天的销量。补货清单要写得清楚，关键是分两档写：断货档和滞销档。断货档是快卖空的商品，要算补多少；滞销档是卖不动的商品，要写怎么处理。两档分开写，补货的时候才不会把钱花错地方。下面讲每一档怎么写，再讲清单本身的格式。

第一档：断货档，算补货量要按前两天的速度来

断货档先列快卖空的商品。判断标准有两个：一个是库存还能撑几天，一个是这款商品前两天的销量。库存还能撑的天数，用当前库存除以前两天的日均销量。比如一款商品还剩三十件，前两天平均每天卖二十件，那只能撑一天半，这就是断货档。撑三天以上的先不放进断货档，放到观察名单里，每天看一次就行。

补货量要按前两天的速度算，再留一点余量。算法很简单：日均销量乘以后面还要卖的天数，再加两成余量。比如一款商品前两天平均每天卖二十件，狂欢日还剩两天，基础补货量就是四十件，再加两成余量，总共补四十八件左右。余量不要加太多，狂欢日一过销量会回落，补太多就变成库存。补货量算出来之后，还要写到货时间：供应商今天发货，几天能到，到货时间赶不赶得上后两天销售。如果到货时间赶不上，就不要补了，直接把商品下架，等狂欢日结束再上架，比补了货却卖不出去强。

比如一个副业卖文具的店，主推的一款笔记本前两天每天卖三十本，库存只剩二十五本。按算法，后面两天要卖六十本，加两成余量要补七十二本。店主打电话问供应商，供应商说当天发货、两天能到，刚好赶上最后一天。店主就按七十二本下单，并且在清单上写明到货时间是十一月十一日上午。如果供应商说要三天才能到，店主就不补了，直接下架，等下一波再卖。

第二档：滞销档，卖不动的款先想出路再决定

滞销档列的是前两天几乎没卖动的商品。判断标准是：前两天销量是个位数，或者只有访客没有成交。滞销档的处理办法有三种：第一种是搭配卖，把滞销款和主推款放在一起做搭配，比如买主推款加几块钱换购滞销款；第二种是降价，把价格降到成本附近，清掉库存；第三种是直接下架，狂欢日结束后再慢慢卖。三种办法选哪一种，看这款商品的利润和库存量。库存少、利润薄的，直接下架最省事；库存多、占资金的，搭配或者降价清掉更划算。

滞销档最容易犯的错，是拿滞销款去凑补货预算。有人看到主推款要补货，顺手把滞销款也补了，觉得反正都要进货。千万别这样。滞销款前两天都卖不动，后两天也不会突然卖动，补了就是压资金。补货的钱只给断货档，滞销档的钱一分不花，处理办法只写搭配、降价、下架三选一。比如一款卖不动的杯子，库存还有八十个，店主写的是搭配：买保温杯加十块钱换购这款杯子。这样既清了库存，又不额外花钱进货。

清单的格式：六栏就够，每天更新一次

补货清单用一张表写，六栏就够：商品名称、当前库存、近两日日均销量、建议补货量、预计到货时间、备注。断货档的商品写在上面，滞销档的商品写在下面，中间空一行分开。备注栏写关键信息，比如供应商电话、到货时间、搭配方案。表不要写得太复杂，副业时间少，清单要一眼看懂。

清单每天更新一次，更新的时候只改三个数：当前库存、近两日销量、建议补货量。更新完之后，把已经到货的商品从断货档划掉，把新出现快卖空的商品加进来。滞销档的商品处理完了也划掉，写上处理结果。清单更新完截图发给自己留底，狂欢日结束之后回头看，能清楚地知道哪款补多了、哪款补少了，下次大促就有数了。

补货清单的作用不是把货补满，而是让补货有数。断货档按速度算量，滞销档先想出路再决定，清单每天更新一次，副业卖家花十分钟写好这张表，后两天补货就不会凭感觉下单，也不会把钱压在卖不动的货上。